专注于跨境电子商务
立志成为汽配电商的引领者
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  • 时间; 2022 - 09 - 13
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    这几年,跨境电商和独立站热度起来了,不少亚马逊卖家纷纷搭建团队做外贸独立站。但是我发现,好多亚马逊卖家都做不好独立站,要么是做不到1年就放弃,要么是勉强在做但是很难赚到钱。 刚开始,我百思不得其解:亚马逊卖家有资金优势,有海外仓优势,有行业信息的优势,应该更容易成功,才对啊! 但是,当我和不少亚马逊卖家交流之后,我意识到:他们做不好,是有原因的。 独立站运营有2个核心工作:1个是选品,另1个是引流。 我说下亚马逊卖家做独立站,在这2方面容易犯的错误。 一、不会选品   亚马逊卖家做独立站,很多时候直接跳过了选品环节,我说2个常见的情况: 1)直接搬运平台产品 我有一个朋友,他做多个电商平台,国内国外都有公司,其中亚马逊平台店铺销量稳定,年流水有百万英镑。可是他不知道为什么:独立站一直不上不下的,一天1-2单。 他做独立站,跳过了选品环节,直接把他亚马逊的货铺到独立站上面,从产品图片、产品描述,到价格,全部一比一同步。 亚马逊有多少个产品,独立站上就有多少个产品。 这个工作量不是一般的大,有几百个产品落地页,那么多图片,那么多SKU。。。 然后他花大量时间和精力,去研究店铺付费模板,结果轮到自己操作时,发现还是一脸懵逼,不知道从哪里下手。 总觉得自己店铺差点什么,但又说不上来究竟差的是什么。只知道每天虽然有订单,但是就那么1-2单。 后来我给他提出了很多修改方案,他才意识到:独立站和亚马逊有着不同的选品玩法。 2)去库存 有个做亚马逊的朋友自己倒腾独立站几个月,不出单,就找到我。 我看了他做的独立站后,发现不仅网站体验很糟糕,更严重的是他的高跟鞋产品,毫无卖点。要知道:老外在亚马逊,在线下的商店都能买到这类产品,不会在你的独立站下单的。 所以,我给了他很多网站的优化建议,强烈建议他换产品。 没想到,他根本不买账,还是坚定地要卖这种产品。 我就觉得很奇怪,问他为什么这...
  • 时间; 2022 - 07 - 28
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    亚马逊广告单次点击费用的飙升,让一波波新手卖家成为了被收割的韭菜,钱花了不少,单子却没多少,面对如此现状,缺乏经验的新手卖家在亚马逊这片战场上可谓是步履维艰。随着亚马逊卖家之间的内卷现象日趋严重,越来越多的卖家朋友注意到现在的广告竞价已是高不可攀,广告ACOS高得不能再高,甚至有卖家自嘲说很羡慕有ACOS的卖家广告(意思是自己的广告光烧钱没有出单,连ACOS都没有)。 亚马逊广告单次点击费用的飙升,让一波波新手卖家成为了被收割的韭菜,钱花了不少,单子却没多少,面对如此现状,缺乏经验的新手卖家在亚马逊这片战场上可谓是步履维艰。广告位作为亚马逊平台最主要的流量渠道,是每一位卖家必争的流量宝池,同时广告花费在每一位卖家的店铺成本中都占据了不小的百分比,所以打好广告,不管是对新卖家还是老卖家而言都至关重要。那什么是亚马逊广告?亚马逊CPC广告是亚马逊的站内付费广告,是一种通过付费的手段给卖家主动引流、提高销量的方法。有助于产品销量增长,稳定排名,协助占领购物车,增加品牌曝光,配合产品促销。何为CPC?CPC全称为Cost Per Clicks,又叫PPC(Pay Per Clicks)。CPC (Cost Per Click)按照广告点击数计费,被称为“按点击付费”。一个IP在24小时内只计入一次点击付费。CPC也是评估广告效果的指标之一。CPC越来越高,从一定程度可说明广告表现越来越差。广告架构以上三者为逐级包含关系,一个广告组合内可以有多个广告活动,一个广告活动内也可以有多个广告组。1. 同一个产品的广告活动放置在一个广告组合下,方便查找和后期进行数据分析。2. 每一个广告活动名称带上SKU,方便后期进行数据分析。3. 尽可能减少变量,每个广告组内投放的关键词最好只放一个,否则预算会向前期表现较好的关键词倾斜,导致前期表现较差的关键词得不到足够的预算而无法测试出真实的效果。广告...
  • 时间; 2021 - 12 - 04
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    2022年海外SNS社交媒体运营趋势海外社交媒体运营逐渐成为中国出海企业和品牌的营销选择,海外社媒运营在整体海外营销中的作用也与日俱增。了解海外社媒营销的趋势,可以帮助我们更好地做出海外营销决策,使品牌更好地进行海外推广。直播改革社交媒体2021年社交媒体上的直播形式大受欢迎。以Twitter、Facebook、YouTube、Instagram和Tumblr为例,品牌现在可以通过直播以此来和客户建立更近距离的沟通。数据表明近82%的观众表示他们喜欢观看社交媒体上的直播。短时内容提升用户参与度短时内容听起来可能没那么好理解,其实就是在发布后24小时内会自动消失的短时内容,即Facebook和Instagram的Story故事。品牌在这方面的内容可以更具个性化同样也不需要太正式。一些彩蛋、玩笑、幕后等内容使得用户能更近距离的参与并了解品牌。海外社交媒体智能客服的需求不断增长用户与品牌售后沟通时,经常很费时,但最终问题又没得到解决。智能客服应由而生,AI驱动的智能客服可以准确理解你的困扰和问题,并在几秒钟内为提供最佳的解决方案。这既能大大节省双方的时间,也有助于改善品牌与用户的关系。更多品牌将运用AR、VR技术AR和VR是当前的社交媒体趋势,部分电商企业已经配备了AR购物,用户在购买之前可以在线上更细致的了解产品,有助于消费者或者商家足不出户就可以做出购买决定。VR、AR领域虽仍有许多需要改进,但VR、AR技术也许将成为主流,并将用户体验逐渐提升。品牌将继续延续KOL营销KOL营销主导了整个2021年,并且在接下来的几年中也会继续如此。然而,合作方式会有着微妙的变化。比较大的品牌更加愿意和KOC合作,同样选择也将更加谨慎。品牌现在和KOL的合作不单单是一篇帖文或者只有产品露出那么简单了。KOL也要在品牌内容上有所创作,用不同形式去阐述品牌的价值。Facebook和Youtube...
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