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时间； 2023 - 11 - 30

浏览量； 2221

eBay发布《2024年汽摩配出海战略品类》

持续引领中国汽摩配出海11月29日消息，获悉，上海法兰克福汽配展在上海国家会展中心盛大开幕，eBay连续第十次参展，并在展会上重磅发布《2024年汽摩配出海战略品类》。凭借平台大数据，eBay向中国汽摩配卖家和制造企业分享了最新出海趋势，从选品、推广到流量等全方位帮助中国制造企业、品牌和卖家精准定位市场，升级选品策略，抓住汽摩配出海高速发展的时代机遇，拓展全球市场。图注：eBay亮相第18届上海法兰克福汽配展eBay Motors是全球最大的整车和汽摩配在线交易市场之一，销售汽车、摩托车、全地形车等整车及配件，拥有超过5亿个刊登，年交易额超过100亿美元。eBay不断持续加大在汽摩配品类上的投入，继收购全球领先的汽摩配用户分析工具myFitment集团，将其成熟技术整合融入eBay平台持续增强eBay在车型适配性上的优势后，又推出了Guaranteed Fit保证适配计划，帮助汽配买家在eBay平台上更便捷、精准地购买到符合其车型的汽摩配件，为不适配的产品提供支持。此外，通过全球体育赛事、行业展会、社交媒体以及电视、电台等多渠道推广，eBay进一步提升在汽摩配领域领军者的影响力。汽摩配品类是eBay平台最具优势的品类之一，拥有庞大的消费者群体，同时也是大中华区卖家销售增速最快的品类之一。eBay大中华区销售和品类管理总经理庞涛告诉雨果跨境：“在全球汽摩配销售线上化的浪潮中，中国的汽摩配产品以齐全的品类和高性价比的优势，成为其中最亮眼的黑马。我们的本地团队将紧密联接汽摩行业，为卖家和企业提供进入海外市场，运营及选品指引，供应链解决方案，合规培训以及市场营销推广等的全方位支持，帮助他们发挥供应链优势，抓住汽摩配出海时代机遇，在广阔的全球市场再创佳绩。”四大趋势助力抢占全球市场先机展会上，eBay面向中国汽摩配卖家和制造企业发布《2024年eBay汽摩配战略品类》，精选eBay六...
时间； 2023 - 11 - 27

浏览量； 2223

一年后，亚马逊终于彻底撬开了Shopify的“嘴”

曾经的“死对头”，如今“握手言和”Shopify，曾被称为“亚马逊叛军统领”，如今与亚马逊之间的拉锯战终究是按下了“暂停键”。2022年4月份，亚马逊推出了“Buy With Prime”，旨在将会员的购物体验从亚马逊站内扩展到第三方电子商务网站。Shopify就此还曾警告试图添加集成代码的卖家不要使用Buy With Prime服务，称其违反服务条款。然而，时隔一年“两大世纪对手”达成和解，联合推出了适用Shopify的Buy With Prime应用程序版本。卖家可以在Shopify的产品详细信息页面上选择Buy With Prime，然后在Shopify的Checkout中完成订单，从而使用亚马逊的配送网络为Prime会员提供快速、免费送货和退货服务。两大巨头的联动，将继续增加双方在不同层级市场的占有率，对于卖家而言也是一件喜闻乐见的事。曾经的“死对头”，如今“握手言和”起初，亚马逊推出的Buy With Prime服务，在未与Shopify达成合作的情况下，单方面向独立站卖家进行推广。一旦卖家将Buy With Prime嵌入到自己的站点，Prime会员即可使用亚马逊的钱包支付以及亚马逊配送服务。这对于Shopify而言，无疑是动了他的“蛋糕”。要知道，亚马逊有着行业严苛的客户隐私政策，不向任何第三方公开成交订单的客户信息。因此，Shopify将此项目视为亚马逊在抢夺自己的客户和流量的行为。不难理解，作为独立站建站领域的龙头，Shopify怎么会愿意自己的平台客户在结账过程中使用亚马逊的支付和物流呢？如今，使用亚马逊配送网络的美国卖家可以选择将 Buy With Prime 添加到由 Shopify Payments 处理的 Shopify Checkout 中。Prime 会员可以在 Shopify 结帐流程中使用其 Amazon 帐户进行结帐...
时间； 2023 - 10 - 20

浏览量； 223

最新消息：汽配类目地震，相关卖家损失严重

亚马逊禁售发光二极管在美国，灯具类产品一直受到严格的资质要求和审查标准的限制。例如，车灯产品必须符合性能、光色、耐磨、防腐蚀、防尘等相关法规要求。一般而言，销往美国的产品必须获得DOT认证。根据最新通知，亚马逊美国站将于2023年10月31日起限制销售发光二极管（LED）前照灯转换套件，并要求相关卖家在30天内创建移除订单，否则相关库存将被废弃。一旦亚马逊创建了移除订单，将无法取消该订单。本次通知明确指出，发光二极管（LED）前照灯转换套件不符合联邦机动车辆安全标准。因此，亚马逊美国站将其列为禁售商品。请注意，这是最新的通知和规定，如需进一步了解和确认相关信息，建议直接咨询亚马逊官方或参考其官方公告。亚马逊的政策变化可能对业务产生巨大影响，甚至可能导致公司破产。此次车灯禁售事件再次凸显了在亚马逊上经营的高风险性。虽然在亚马逊上经营要注重精细化运营和深耕特定类目，但是把所有业务都集中在同一个平台上确实存在风险，因为一旦发生政策变化，可能会对你的业务造成灾难性的后果。因此，多类目经营、多元化和在不同店铺上的运营可以更好地分散风险。总之，作为亚马逊卖家，我们需要时刻保持警觉，了解和适应平台的政策变化，并采取措施来减少风险。多元化经营和分散风险是有效的策略，可以帮助我们更好地应对亚马逊平台的不确定性。BSR榜单视频产品BSR榜单上的视频 &#...

30 2023 - 11 -

eBay发布《2024年汽摩配出海战略品类》

来源；

作者；

持续引领中国汽摩配出海11月29日消息，获悉，上海法兰克福汽配展在上海国家会展中心盛大开幕，eBay连续第十次参展，并在展会上重磅发布《2024年汽摩配出海战略品类》。凭借平台大数据，eBay向中国汽摩配卖家和制造企业分享了最新出海趋势，从选品、推广到流量等全方位帮助中国制造企业、品牌和卖家精准定位市场，升级选品策略，抓住汽摩配出海高速发展的时代机遇，拓展全球市场。图注：eBay亮相第18届上海法兰克福汽配展eBay Motors是全球最大的整车和汽摩配在线交易市场之一，销售汽车、摩托车、全地形车等整车及配件，拥有超过5亿个刊登，年交易额超过100亿美元。eBay不断持续加大在汽摩配品类上的投入，继收购全球领先的汽摩配用户分析工具myFitment集团，将其成熟技术整合融入eBay平台持续增强eBay在车型适配性上的优势后，又推出了Guaranteed Fit保证适配计划，帮助汽配买家在eBay平台上更便捷、精准地购买到符合其车型的汽摩配件，为不适配的产品提供支持。此外，通过全球体育赛事、行业展会、社交媒体以及电视、电台等多渠道推广，eBay进一步提升在汽摩配领域领军者的影响力。汽摩配品类是eBay平台最具优势的品类之一，拥有庞大的消费者群体，同时也是大中华区卖家销售增速最快的品类之一。eBay大中华区销售和品类管理总经理庞涛告诉雨果跨境：“在全球汽摩配销售线上化的浪潮中，中国的汽摩配产品以齐全的品类和高性价比的优势，成为其中最亮眼的黑马。我们的本地团队将紧密联接汽摩行业，为卖家和企业提供进入海外市场，运营及选品指引，供应链解决方案，合规培训以及市场营销推广等的全方位支持，帮助他们发挥供应链优势，抓住汽摩配出海时代机遇，在广阔的全球市场再创佳绩。”四大趋势助力抢占全球市场先机展会上，eBay面向中国汽摩配卖家和制造企业发布《2024年eBay汽摩配战略品类》，精选eBay六...
27 2023 - 11 -

一年后，亚马逊终于彻底撬开了Shopify的“嘴”

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曾经的“死对头”，如今“握手言和”Shopify，曾被称为“亚马逊叛军统领”，如今与亚马逊之间的拉锯战终究是按下了“暂停键”。2022年4月份，亚马逊推出了“Buy With Prime”，旨在将会员的购物体验从亚马逊站内扩展到第三方电子商务网站。Shopify就此还曾警告试图添加集成代码的卖家不要使用Buy With Prime服务，称其违反服务条款。然而，时隔一年“两大世纪对手”达成和解，联合推出了适用Shopify的Buy With Prime应用程序版本。卖家可以在Shopify的产品详细信息页面上选择Buy With Prime，然后在Shopify的Checkout中完成订单，从而使用亚马逊的配送网络为Prime会员提供快速、免费送货和退货服务。两大巨头的联动，将继续增加双方在不同层级市场的占有率，对于卖家而言也是一件喜闻乐见的事。曾经的“死对头”，如今“握手言和”起初，亚马逊推出的Buy With Prime服务，在未与Shopify达成合作的情况下，单方面向独立站卖家进行推广。一旦卖家将Buy With Prime嵌入到自己的站点，Prime会员即可使用亚马逊的钱包支付以及亚马逊配送服务。这对于Shopify而言，无疑是动了他的“蛋糕”。要知道，亚马逊有着行业严苛的客户隐私政策，不向任何第三方公开成交订单的客户信息。因此，Shopify将此项目视为亚马逊在抢夺自己的客户和流量的行为。不难理解，作为独立站建站领域的龙头，Shopify怎么会愿意自己的平台客户在结账过程中使用亚马逊的支付和物流呢？如今，使用亚马逊配送网络的美国卖家可以选择将 Buy With Prime 添加到由 Shopify Payments 处理的 Shopify Checkout 中。Prime 会员可以在 Shopify 结帐流程中使用其 Amazon 帐户进行结帐...
20 2023 - 10 -

最新消息：汽配类目地震，相关卖家损失严重

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亚马逊禁售发光二极管在美国，灯具类产品一直受到严格的资质要求和审查标准的限制。例如，车灯产品必须符合性能、光色、耐磨、防腐蚀、防尘等相关法规要求。一般而言，销往美国的产品必须获得DOT认证。根据最新通知，亚马逊美国站将于2023年10月31日起限制销售发光二极管（LED）前照灯转换套件，并要求相关卖家在30天内创建移除订单，否则相关库存将被废弃。一旦亚马逊创建了移除订单，将无法取消该订单。本次通知明确指出，发光二极管（LED）前照灯转换套件不符合联邦机动车辆安全标准。因此，亚马逊美国站将其列为禁售商品。请注意，这是最新的通知和规定，如需进一步了解和确认相关信息，建议直接咨询亚马逊官方或参考其官方公告。亚马逊的政策变化可能对业务产生巨大影响，甚至可能导致公司破产。此次车灯禁售事件再次凸显了在亚马逊上经营的高风险性。虽然在亚马逊上经营要注重精细化运营和深耕特定类目，但是把所有业务都集中在同一个平台上确实存在风险，因为一旦发生政策变化，可能会对你的业务造成灾难性的后果。因此，多类目经营、多元化和在不同店铺上的运营可以更好地分散风险。总之，作为亚马逊卖家，我们需要时刻保持警觉，了解和适应平台的政策变化，并采取措施来减少风险。多元化经营和分散风险是有效的策略，可以帮助我们更好地应对亚马逊平台的不确定性。BSR榜单视频产品BSR榜单上的视频 &#...
16 2023 - 10 -

超日本成汽车第一出口国，中国汽车品牌海外营销怎么做？

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作者；

2023 年前八个月，我国汽车出口 294.1 万辆，同比增长 61.9%，位居全球第一；据乘联会预测，今年我国汽车出口将超过 400 万辆，将超越日本正式成为全球第一大汽车出口国。过去几年间，中国汽车出海行业爆发式增长，先后超越德国、韩国等传统汽车出口大国，在欧洲、东南亚、巴西等市场跻进市场份额前实现如此出色的出海战绩，中国新能源车企成熟、领先的造车技术是一个重要的先决条件——在「2023中国汽车出海（天津）论坛」中，中国国际贸易促进委员会汽车行业会、中国国际商会汽车行业商会王侠会长分享，“2022 年上半年，中国电动汽车的平均售价不到 3.2 万欧元，而欧洲电动汽车的平均售价约为 5.6 万欧元，中国汽车具有明显的性价比优势。”但与此同时，王侠会长评价中国车企出海的整体水平仍然处于“婴儿期”，“出海才刚刚开始，挑战和机遇都很大，不可盲目乐观。”简言之，和整个出海行业所面临的困境相似，中国车企虽然凭借产品力走进了海外市场，但与之配套的品牌力、营销力、售后体系、全球化能力都存在软肋，亟需进行顶层设计和标准化的落地。市场全球化、生态本地化、品牌全球化——论坛现场，蓝色光标国际业务We Are Social北亚区CEO林瀚斌提出，这三点是中国车企进行国际化营销，实现品牌长久出海的核心要素。01中国汽车出海是历史必然但“走出去”到“走进去”仍面临3大营销难题中国车企出海，某种程度上是一次水到渠成的必然发展，是中国车企与海外消费者的一场双向选择。回看全球汽车行业发展史，不过百余年，但行业已经经历了从机械化、到泰勒主义、到丰田主义、再到新能源汽车时代的四次整体转型。新时代的全球汽车消费者，倾向于为更便宜、更智能、更环保的汽车买单。另一边，中国车企的电动化和智能化优势明显，在最近十来年迅速崛起；中国外贸行业也在同期实现了数字化、品牌化的转型。于是，巨大的海外市场新需求和弯道超车的时代机...
11 2023 - 10 -

深耕汽配品类，这家跨境电商大卖家逆势增长25%

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作者；

汽摩配品类如何瞄准市场、选择平台？汽车配件商品在推广引流上有哪些特殊性？如何通过滞销率和缺货率来进行库存管理？如何“端平”不同平台运营人员的薪资待遇？海外仓如何选址实现覆盖范围最大化？有数据显示，全球汽配电商零售市场规模将在2023年达到600亿美元，近六年的复合增长率达到13.1%。在欧美地区，汽车保有者热衷于自己动手进行汽车维修和保养，而且，由于美国没有强制的汽车报废制度，意味着汽车配件有很长的生命周期。与此同时，消费者对汽车配件的需求也开始多元化，追求更高质量、更多功能和外观更独特的汽车配件。那么，如何应对瞬息万变的汽配市场和需求多样化的消费者？我们专访了适途实业董事长龚海军先生，适途实业在跨境电商领域深耕了10余载，今年全年增速预计将达到25%，相信其企业经营理念和管理经验会带给我们一些启发。市场&平台跨境眼观察：据了解，适途较早布局了多平台，对于市场的判断有较高的敏感度，那么选择平台的逻辑是什么？目前各平台营收占比情况怎样？多平台运营过程中碰到过哪些难题？又是如何解决的？龚海军：因为涉及到车型数据库的问题，所以汽车配件品类在平台方面没有太多选择，当前主要包括eBay、亚马逊和沃尔玛三个平台。eBay是最早做汽车配件的平台，在第三方平台里数据最全，沃尔玛这两年也在不断优化它的车型数据库。我们95%的营业额来自eBay和亚马逊，具体到营收占比，50%来自亚马逊，45%来自eBay，5%来自沃尔玛。运营过程中的最大问题是不同平台的规则不一样，虽然看上去大致相同，但是细节还是有很多不同，需要花很多精力去跟进。这也反映到人的层面，比如沃尔玛的运营人员，花了同样的精力，其业务提成和待遇未必有eBay和亚马逊平台的运营人员那么高，这会造成不公平现象及工作动力上的差异，因此需要进行协调，在起薪和业务提成等方面会略微调高一些。产品&运营跨境眼...
28 2023 - 09 -

定档！黑五网一大促日期出炉，卖家要做好哪些准备

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作者；

Q4旺季备战的号角声已经打响，望各位亚马逊卖家在今年的旺季都能爆单大卖。2023黑五网一大促日期定档今日凌晨，亚马逊官方公布了2023年黑五网一大促的详情日期：美国站 11月17日-11月27日加拿大站 11月17日-11月27日英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站 11月17日-11月27日土耳其站 11月13日-11月27日日本站 11月24日-12月1日澳洲站 11月20日-12月3日新加坡站 11月24日-11月27日巴西站 11月6日-11月27日墨西哥站 11月23日-11月27日中东站(含沙特站和阿联酋站)、印度站的日期待定图片来源：亚马逊官方相信大部分亚马逊卖家已经蓄势待发，做好准备，打算在今年的旺季大干一场。回顾今年亚马逊会员日数据，48小时售出商品超3.75亿件。相比去年（超3亿件）同比增长了25%。并且首日业绩刷新了亚马逊历史纪录，亚马逊全球第三方卖家的销售额增长超过了亚马逊自营业务。多数亚马逊卖家也表示会员日的业绩比平时翻了五六倍，一扫了之前的订单阴霾。据 Adobe Analytics 方公布的数据显示，美国消费者在亚马逊Prime Day期间花费了127亿美元，同比增长6.1%，创下历史新高。其中，消费者在会员日第一天花费了64亿美元，同比增长5.96%，在第二天花费了63亿美元，同比增长6.4%。因此，从会员日的数据可看出，虽然亚马逊今年受到了Temu、SHEIN等多个新兴平台的挑战，但基本盘依旧稳定，市场地位依旧稳固，势头仍在。多数中国卖家在跨境平台的收入和盈利大部分还是来自亚马逊。所以今年的黑五网一依旧很值得各位亚马逊卖家的期待和展望。同时，秋季会员日（10月10日-11日）也在国庆假期后开启！Q4旺季备战的号角声已经打响，望各位亚马逊卖家在今年的旺季都能爆单大卖。不过，也需要卖家注意一些细节。从往年...

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30 2023 - 11 -

eBay发布《2024年汽摩配出海战略品类》

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持续引领中国汽摩配出海11月29日消息，获悉，上海法兰克福汽配展在上海国家会展中心盛大开幕，eBay连续第十次参展，并在展会上重磅发布《2024年汽摩配出海战略品类》。凭借平台大数据，eBay向中国汽摩配卖家和制造企业分享了最新出海趋势，从选品、推广到流量等全方位帮助中国制造企业、品牌和卖家精准定位市场，升级选品策略，抓住汽摩配出海高速发展的时代机遇，拓展全球市场。图注：eBay亮相第18届上海法兰克福汽配展eBay Motors是全球最大的整车和汽摩配在线交易市场之一，销售汽车、摩托车、全地形车等整车及配件，拥有超过5亿个刊登，年交易额超过100亿美元。eBay不断持续加大在汽摩配品类上的投入，继收购全球领先的汽摩配用户分析工具myFitment集团，将其成熟技术整合融入eBay平台持续增强eBay在车型适配性上的优势后，又推出了Guaranteed Fit保证适配计划，帮助汽配买家在eBay平台上更便捷、精准地购买到符合其车型的汽摩配件，为不适配的产品提供支持。此外，通过全球体育赛事、行业展会、社交媒体以及电视、电台等多渠道推广，eBay进一步提升在汽摩配领域领军者的影响力。汽摩配品类是eBay平台最具优势的品类之一，拥有庞大的消费者群体，同时也是大中华区卖家销售增速最快的品类之一。eBay大中华区销售和品类管理总经理庞涛告诉雨果跨境：“在全球汽摩配销售线上化的浪潮中，中国的汽摩配产品以齐全的品类和高性价比的优势，成为其中最亮眼的黑马。我们的本地团队将紧密联接汽摩行业，为卖家和企业提供进入海外市场，运营及选品指引，供应链解决方案，合规培训以及市场营销推广等的全方位支持，帮助他们发挥供应链优势，抓住汽摩配出海时代机遇，在广阔的全球市场再创佳绩。”四大趋势助力抢占全球市场先机展会上，eBay面向中国汽摩配卖家和制造企业发布《2024年eBay汽摩配战略品类》，精选eBay六...
27 2023 - 11 -

一年后，亚马逊终于彻底撬开了Shopify的“嘴”

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曾经的“死对头”，如今“握手言和”Shopify，曾被称为“亚马逊叛军统领”，如今与亚马逊之间的拉锯战终究是按下了“暂停键”。2022年4月份，亚马逊推出了“Buy With Prime”，旨在将会员的购物体验从亚马逊站内扩展到第三方电子商务网站。Shopify就此还曾警告试图添加集成代码的卖家不要使用Buy With Prime服务，称其违反服务条款。然而，时隔一年“两大世纪对手”达成和解，联合推出了适用Shopify的Buy With Prime应用程序版本。卖家可以在Shopify的产品详细信息页面上选择Buy With Prime，然后在Shopify的Checkout中完成订单，从而使用亚马逊的配送网络为Prime会员提供快速、免费送货和退货服务。两大巨头的联动，将继续增加双方在不同层级市场的占有率，对于卖家而言也是一件喜闻乐见的事。曾经的“死对头”，如今“握手言和”起初，亚马逊推出的Buy With Prime服务，在未与Shopify达成合作的情况下，单方面向独立站卖家进行推广。一旦卖家将Buy With Prime嵌入到自己的站点，Prime会员即可使用亚马逊的钱包支付以及亚马逊配送服务。这对于Shopify而言，无疑是动了他的“蛋糕”。要知道，亚马逊有着行业严苛的客户隐私政策，不向任何第三方公开成交订单的客户信息。因此，Shopify将此项目视为亚马逊在抢夺自己的客户和流量的行为。不难理解，作为独立站建站领域的龙头，Shopify怎么会愿意自己的平台客户在结账过程中使用亚马逊的支付和物流呢？如今，使用亚马逊配送网络的美国卖家可以选择将 Buy With Prime 添加到由 Shopify Payments 处理的 Shopify Checkout 中。Prime 会员可以在 Shopify 结帐流程中使用其 Amazon 帐户进行结帐...
20 2023 - 10 -

最新消息：汽配类目地震，相关卖家损失严重

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亚马逊禁售发光二极管在美国，灯具类产品一直受到严格的资质要求和审查标准的限制。例如，车灯产品必须符合性能、光色、耐磨、防腐蚀、防尘等相关法规要求。一般而言，销往美国的产品必须获得DOT认证。根据最新通知，亚马逊美国站将于2023年10月31日起限制销售发光二极管（LED）前照灯转换套件，并要求相关卖家在30天内创建移除订单，否则相关库存将被废弃。一旦亚马逊创建了移除订单，将无法取消该订单。本次通知明确指出，发光二极管（LED）前照灯转换套件不符合联邦机动车辆安全标准。因此，亚马逊美国站将其列为禁售商品。请注意，这是最新的通知和规定，如需进一步了解和确认相关信息，建议直接咨询亚马逊官方或参考其官方公告。亚马逊的政策变化可能对业务产生巨大影响，甚至可能导致公司破产。此次车灯禁售事件再次凸显了在亚马逊上经营的高风险性。虽然在亚马逊上经营要注重精细化运营和深耕特定类目，但是把所有业务都集中在同一个平台上确实存在风险，因为一旦发生政策变化，可能会对你的业务造成灾难性的后果。因此，多类目经营、多元化和在不同店铺上的运营可以更好地分散风险。总之，作为亚马逊卖家，我们需要时刻保持警觉，了解和适应平台的政策变化，并采取措施来减少风险。多元化经营和分散风险是有效的策略，可以帮助我们更好地应对亚马逊平台的不确定性。BSR榜单视频产品BSR榜单上的视频 &#...
16 2023 - 10 -

超日本成汽车第一出口国，中国汽车品牌海外营销怎么做？

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2023 年前八个月，我国汽车出口 294.1 万辆，同比增长 61.9%，位居全球第一；据乘联会预测，今年我国汽车出口将超过 400 万辆，将超越日本正式成为全球第一大汽车出口国。过去几年间，中国汽车出海行业爆发式增长，先后超越德国、韩国等传统汽车出口大国，在欧洲、东南亚、巴西等市场跻进市场份额前实现如此出色的出海战绩，中国新能源车企成熟、领先的造车技术是一个重要的先决条件——在「2023中国汽车出海（天津）论坛」中，中国国际贸易促进委员会汽车行业会、中国国际商会汽车行业商会王侠会长分享，“2022 年上半年，中国电动汽车的平均售价不到 3.2 万欧元，而欧洲电动汽车的平均售价约为 5.6 万欧元，中国汽车具有明显的性价比优势。”但与此同时，王侠会长评价中国车企出海的整体水平仍然处于“婴儿期”，“出海才刚刚开始，挑战和机遇都很大，不可盲目乐观。”简言之，和整个出海行业所面临的困境相似，中国车企虽然凭借产品力走进了海外市场，但与之配套的品牌力、营销力、售后体系、全球化能力都存在软肋，亟需进行顶层设计和标准化的落地。市场全球化、生态本地化、品牌全球化——论坛现场，蓝色光标国际业务We Are Social北亚区CEO林瀚斌提出，这三点是中国车企进行国际化营销，实现品牌长久出海的核心要素。01中国汽车出海是历史必然但“走出去”到“走进去”仍面临3大营销难题中国车企出海，某种程度上是一次水到渠成的必然发展，是中国车企与海外消费者的一场双向选择。回看全球汽车行业发展史，不过百余年，但行业已经经历了从机械化、到泰勒主义、到丰田主义、再到新能源汽车时代的四次整体转型。新时代的全球汽车消费者，倾向于为更便宜、更智能、更环保的汽车买单。另一边，中国车企的电动化和智能化优势明显，在最近十来年迅速崛起；中国外贸行业也在同期实现了数字化、品牌化的转型。于是，巨大的海外市场新需求和弯道超车的时代机...
11 2023 - 10 -

深耕汽配品类，这家跨境电商大卖家逆势增长25%

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汽摩配品类如何瞄准市场、选择平台？汽车配件商品在推广引流上有哪些特殊性？如何通过滞销率和缺货率来进行库存管理？如何“端平”不同平台运营人员的薪资待遇？海外仓如何选址实现覆盖范围最大化？有数据显示，全球汽配电商零售市场规模将在2023年达到600亿美元，近六年的复合增长率达到13.1%。在欧美地区，汽车保有者热衷于自己动手进行汽车维修和保养，而且，由于美国没有强制的汽车报废制度，意味着汽车配件有很长的生命周期。与此同时，消费者对汽车配件的需求也开始多元化，追求更高质量、更多功能和外观更独特的汽车配件。那么，如何应对瞬息万变的汽配市场和需求多样化的消费者？我们专访了适途实业董事长龚海军先生，适途实业在跨境电商领域深耕了10余载，今年全年增速预计将达到25%，相信其企业经营理念和管理经验会带给我们一些启发。市场&平台跨境眼观察：据了解，适途较早布局了多平台，对于市场的判断有较高的敏感度，那么选择平台的逻辑是什么？目前各平台营收占比情况怎样？多平台运营过程中碰到过哪些难题？又是如何解决的？龚海军：因为涉及到车型数据库的问题，所以汽车配件品类在平台方面没有太多选择，当前主要包括eBay、亚马逊和沃尔玛三个平台。eBay是最早做汽车配件的平台，在第三方平台里数据最全，沃尔玛这两年也在不断优化它的车型数据库。我们95%的营业额来自eBay和亚马逊，具体到营收占比，50%来自亚马逊，45%来自eBay，5%来自沃尔玛。运营过程中的最大问题是不同平台的规则不一样，虽然看上去大致相同，但是细节还是有很多不同，需要花很多精力去跟进。这也反映到人的层面，比如沃尔玛的运营人员，花了同样的精力，其业务提成和待遇未必有eBay和亚马逊平台的运营人员那么高，这会造成不公平现象及工作动力上的差异，因此需要进行协调，在起薪和业务提成等方面会略微调高一些。产品&运营跨境眼...
28 2023 - 09 -

定档！黑五网一大促日期出炉，卖家要做好哪些准备

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Q4旺季备战的号角声已经打响，望各位亚马逊卖家在今年的旺季都能爆单大卖。2023黑五网一大促日期定档今日凌晨，亚马逊官方公布了2023年黑五网一大促的详情日期：美国站 11月17日-11月27日加拿大站 11月17日-11月27日英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站 11月17日-11月27日土耳其站 11月13日-11月27日日本站 11月24日-12月1日澳洲站 11月20日-12月3日新加坡站 11月24日-11月27日巴西站 11月6日-11月27日墨西哥站 11月23日-11月27日中东站(含沙特站和阿联酋站)、印度站的日期待定图片来源：亚马逊官方相信大部分亚马逊卖家已经蓄势待发，做好准备，打算在今年的旺季大干一场。回顾今年亚马逊会员日数据，48小时售出商品超3.75亿件。相比去年（超3亿件）同比增长了25%。并且首日业绩刷新了亚马逊历史纪录，亚马逊全球第三方卖家的销售额增长超过了亚马逊自营业务。多数亚马逊卖家也表示会员日的业绩比平时翻了五六倍，一扫了之前的订单阴霾。据 Adobe Analytics 方公布的数据显示，美国消费者在亚马逊Prime Day期间花费了127亿美元，同比增长6.1%，创下历史新高。其中，消费者在会员日第一天花费了64亿美元，同比增长5.96%，在第二天花费了63亿美元，同比增长6.4%。因此，从会员日的数据可看出，虽然亚马逊今年受到了Temu、SHEIN等多个新兴平台的挑战，但基本盘依旧稳定，市场地位依旧稳固，势头仍在。多数中国卖家在跨境平台的收入和盈利大部分还是来自亚马逊。所以今年的黑五网一依旧很值得各位亚马逊卖家的期待和展望。同时，秋季会员日（10月10日-11日）也在国庆假期后开启！Q4旺季备战的号角声已经打响，望各位亚马逊卖家在今年的旺季都能爆单大卖。不过，也需要卖家注意一些细节。从往年...

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