图注：eBay亮相第17届上海法兰克福汽配展深圳特展

2023 eBay专项扶持助中国汽摩配出海长风破浪

eBay Motors是全球最大的整车和汽摩配在线交易市场之一，销售汽车、摩托车、全地形车等整车及配件，拥有超过1万个细分品类，年交易额超过100亿美元。一直以来，eBay不断加大对汽摩配品类的投资，去年8月收购了全球领先的汽摩配用户分析工具myFitment集团，将myFitment的成熟技术整合融入eBay平台，帮助卖家优化listing中的装配数据，确保买家能够快速、简便、精准地找到适合其车辆的零部件，减少退货的风险，提高买家满意度，提升买卖双方交易体验。

eBay还依据平台强大的汽摩配交易数据，持续为中国卖家提供市场信息等专项支持。在eBay的扶持下，2022年eBay平台销售额超过百万美元的中国汽摩配卖家数量相比2016年翻了近五倍，增长最多的卖家在这六年来GMV翻了22倍。在品类上来讲，更是涌现了一大批增长迅速的类目，对比2016年，2022年中国汽摩配卖家出口的头灯总成的总销售额增长12倍，保险杠增长19倍，卡车床增长15倍，空调压缩机增长27倍，拖车及露营车配件增长22倍。

图注：“2023年eBay汽摩配出海专项扶持计划”助力中国卖家开拓海外市场

- 前瞻性的市场信息助力精准开拓海外市场

eBay品类管理团队，根据欧美市场终端需求数据，以及中国产业及制造优势，精选包括汽车及卡车零部件、全地形车及摩托车零部件、汽车工具与设备在内的几大类目下400个子分类，发布《2023年汽摩配出海战略品类指南》，涵盖各大站点高潜力类目，帮助卖家提供选品思路，分析各品类特征，畅销品类价格区间等，同时，针对2023年重点市场德国及英国，还将为卖家推出市场热销车型信息，用精准的平台大数据及市场信息，帮助中国卖家快速拓品，提前布局2023。

- 汽摩配专属促销活动提升流量和曝光

2023年，eBay将为卖家提供更多的汽摩配专属推广资源，帮助优质产品提升站内外流量。例如，在eBay各大站点每季度推出的汽摩配专属首页促销活动中，明星产品将有机会出现在首页广告横幅中。叠加eBay邮件、APP等多渠道宣传推送，站内外多渠道流量资源，帮助卖家迅速提升产品点击率和曝光。加入“千帆计划”的汽摩配中国品牌有机会进入品牌展示专区，优先登陆各大站点年销售额超10亿美元的eBay每日特惠(Daily Deals)专区，成为爆品，同时提升整个店铺的转化。

图注：展会上eBay团队为卖家详解平台政策

来自汽配大省山东的途易商贸有限公司在eBay平台开设店铺已有近十个年头，主营汽车装饰、照明、底盘、发动机维修件等品类，每年通过eBay平台销往美国和澳大利亚上千万美元的汽摩配产品。“途易”eBay负责人高经理分享到，“eBay在车型适配性、数据库等方面非常专业，能让买家快速、精准地找到我们的产品，是当之无愧的汽摩配领军电商平台。一直以来，eBay团队还给我们提供海外市场的选品信息，我们根据推荐品类重点布局了汽车保险杠和汽车内饰品类等等，这些年销售取得了明显的增长。入驻至今公司整体业务规模已经翻了4倍。今年，我们还计划跟随eBay的脚步重点部署德国市场。”

来自江苏常州的凌越装备eBay负责人Jeson表示：“十年前，我们从工厂转型跨境电商出口，eBay团队为还是新手的我们提供了全方位的指导，从店铺运营到行业趋势和数据分析一步步引导。这十年，我们开发了许多契合海外市场需求的汽摩配产品，销售战绩不断翻番，2022年我们做出了GMV超过10亿元的成绩。今年我们更是信心满满，将利用制造优势和eBay的专业调研数据深耕产品，拓展一些更专业、门槛更高的品类，增加供应。”

eBay大中华区销售和品类管理总经理庞涛指出：“汽摩配是eBay最重要的品类之一，年销售额超百亿美元。我们看到海外汽摩配需求持续旺盛，德国和英国市场极具增长潜力，我们也会对拓展eBay英德站点的卖家提供品类及车型信息支持。相信通过eBay在汽摩配品类上的持续加大投资，进一步提升车型适配性，提升买卖双方的交易体验，以及包括市场信息等专项扶持的帮助，中国汽摩配卖家将不断提升专业经营水平，依托中国供应链和制造优势，抓住海外市场机会，在2023年大展宏图。”