都说汽车是移动的第二个家。在不同的应用场景下,意想不到的小众汽配产品中也有巨大的商机。本期就为大家带来一波高潜力小众汽配产品新灵感!
作为“车轮上的国家”,美国人均汽车保有量全球第一。美国宽松的车牌设计和申请规则加之美国人张扬的个性,形成了独特的车牌文化。这小小的铁皮已成为了精神寄托。Google搜索数据显示,“license plate”这个关键词在美国的搜索指数全年走高,通常会在六月达到峰值。在eBay平台上,“license plate”、“number plates”等与车牌相关的关键词也会时不时登上“热搜”,显示出需求增长。对于中国卖家来说,车牌需求量的增加也意味着车牌周边产品商机的到来,比如车牌架、车牌框等。
各种新奇的款式都受到买家青睐。报废或者过期的车牌本身,也可以成为工艺品在eBay上找到车牌收集爱好者。
对拥有皮卡、越野、房车等中大车型的美国车主来说,备胎是必不可少的配件,这就带动了备胎罩的需求。在eBay平台上,能够为汽车备胎起到防晒和保护作用的“spare tire cover备胎罩”也是买家关注的单品。
崇尚个性自由的美国人,在备胎罩上也喜欢印上自己喜欢的图腾,以彰显个性,像雄鹰、星条旗、地图等颇具美国特色的图案很受欢迎。
在拓展备胎罩单品时,需要注意适配车型轮胎的尺寸以及材质。一般来说,采用既能耐高温和寒冷、又能起到隔热保温作用的牛津纺布、皮革是比较受欢迎的材质。建议卖家在商品详情页中完整清晰展示这些信息,可以在商品图片中用近景展示备胎罩的材质和工艺细节。
汽车遮阳板上自带的化妆镜镜面小、灯光暗,不能满足女性日常化妆补妆需求,车载补光化妆镜的需求也就应运而生。这种化妆镜自带光源、拆卸便捷、成影自然,能够让女性用户在车内的方寸之间快速、精准地完成个人仪容修饰。
这面小小的镜子也越来越“全能”,比如可以通过手机app搭载智能调控功能,这样用户通过蓝牙链接打开即可智能调节镜灯的亮度,还可以将自己常用、喜欢的灯光在app上进行预设,或者为各种不同应用场景设置不同的灯光强度和镜面角度,车内补光拍照、氛围调光、阅读照明都可做好相应设置,后续使用直接调用即可,让车旅出行时更方便。
运营小贴士
★ 现有汽配卖家在经营自身原有业务的基础上,可以尝试拓展这些小众产品,让店铺商品更丰富,提高买家粘性。
★ 其他有稳定供应的卖家也可以尝试拓展,比如:
工具品类卖家-能够生产或运营车牌周边产品
软装家居品类卖家-可以制作备胎罩
灯具品类卖家-具备车载补光化妆镜的研发生产能力
★ 为需要用户自行安装的产品提供详细的产品说明书和及时客服帮助。
★ 利用场景化销售和平台自带的促销工具,促进买家更快下单,比如:
在销售车内饰产品时,把“车内修容补妆”作为一个场景,将场景相关的车座座垫、脚垫、车载补妆化妆镜捆绑销售并给予一定优惠;
在销售整车车罩时,把备胎罩作为给整车遮阳的产品之一搭配销售;
在销售汽车前保险杠时,把车牌架及相关配件作为附件搭配销售。