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2022
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09
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这几年，跨境电商和独立站热度起来了，不少亚马逊卖家纷纷搭建团队做外贸独立站。但是我发现，好多亚马逊卖家都做不好独立站，要么是做不到1年就放弃，要么是勉强在做但是很难赚到钱。 刚开始，我百思不得其解：亚马逊卖家有资金优势，有海外仓优势，有行业信息的优势，应该更容易成功，才对啊！但是，当我和不少亚马逊卖家交流之后，我意识到：他们做不好，是有原因的。独立站运营有2个核心工作：1个是选品，另1个是引流。 我说下亚马逊卖家做独立站，在这2方面容易犯的错误。 一、不会选品亚马逊卖家做独立站，很多时候直接跳过了选品环节，我说2个常见的情况： 1）直接搬运平台产品 我有一个朋友，他做多个电商平台，国内国外都有公司，其中亚马逊平台店铺销量稳定，年流水有百万英镑。可是他不知道为什么：独立站一直不上不下的，一天1-2单。 他做独立站，跳过了选品环节，直接把他亚马逊的货铺到独立站上面，从产品图片、产品描述，到价格，全部一比一同步。亚马逊有多少个产品，独立站上就有多少个产品。这个工作量不是一般的大，有几百个产品落地页，那么多图片，那么多SKU。。。 然后他花大量时间和精力，去研究店铺付费模板，结果轮到自己操作时，发现还是一脸懵逼，不知道从哪里下手。总觉得自己店铺差点什么，但又说不上来究竟差的是什么。只知道每天虽然有订单，但是就那么1-2单。 后来我给他提出了很多修改方案，他才意识到：独立站和亚马逊有着不同的选品玩法。2）去库存 有个做亚马逊的朋友自己倒腾独立站几个月，不出单，就找到我。我看了他做的独立站后，发现不仅网站体验很糟糕，更严重的是他的高跟鞋产品，毫无卖点。要知道：老外在亚马逊，在线下的商店都能买到这类产品，不会在你的独立站下单的。所以，我给了他很多网站的优化建议，强烈建议他换产品。没想到，他根本不买账，还是坚定地要卖这种产品。我就觉得很奇怪，问他为什么这么坚持。他说：“我也在做亚马逊和eB...