专注于跨境电子商务
立志成为汽配电商的引领者
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  • 时间; 2023 - 10 - 11
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    汽摩配品类如何瞄准市场、选择平台?汽车配件商品在推广引流上有哪些特殊性?如何通过滞销率和缺货率来进行库存管理?如何“端平”不同平台运营人员的薪资待遇?海外仓如何选址实现覆盖范围最大化?有数据显示,全球汽配电商零售市场规模将在2023年达到600亿美元,近六年的复合增长率达到13.1%。在欧美地区,汽车保有者热衷于自己动手进行汽车维修和保养,而且,由于美国没有强制的汽车报废制度,意味着汽车配件有很长的生命周期。与此同时,消费者对汽车配件的需求也开始多元化,追求更高质量、更多功能和外观更独特的汽车配件。那么,如何应对瞬息万变的汽配市场和需求多样化的消费者?我们专访了适途实业董事长龚海军先生,适途实业在跨境电商领域深耕了10余载,今年全年增速预计将达到25%,相信其企业经营理念和管理经验会带给我们一些启发。市场&平台  跨境眼观察:据了解,适途较早布局了多平台,对于市场的判断有较高的敏感度,那么选择平台的逻辑是什么?目前各平台营收占比情况怎样?多平台运营过程中碰到过哪些难题?又是如何解决的?龚海军:因为涉及到车型数据库的问题,所以汽车配件品类在平台方面没有太多选择,当前主要包括eBay、亚马逊和沃尔玛三个平台。eBay是最早做汽车配件的平台,在第三方平台里数据最全,沃尔玛这两年也在不断优化它的车型数据库。我们95%的营业额来自eBay和亚马逊,具体到营收占比,50%来自亚马逊,45%来自eBay,5%来自沃尔玛。运营过程中的最大问题是不同平台的规则不一样,虽然看上去大致相同,但是细节还是有很多不同,需要花很多精力去跟进。这也反映到人的层面,比如沃尔玛的运营人员,花了同样的精力,其业务提成和待遇未必有eBay和亚马逊平台的运营人员那么高,这会造成不公平现象及工作动力上的差异,因此需要进行协调,在起薪和业务提成等方面会略微调高一些。产品&运营跨境眼...
  • 时间; 2023 - 09 - 28
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    Q4旺季备战的号角声已经打响,望各位亚马逊卖家在今年的旺季都能爆单大卖。2023黑五网一大促日期定档今日凌晨,亚马逊官方公布了2023年黑五网一大促的详情日期:美国站 11月17日-11月27日加拿大站 11月17日-11月27日英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站 11月17日-11月27日土耳其站 11月13日-11月27日日本站 11月24日-12月1日澳洲站 11月20日-12月3日新加坡站 11月24日-11月27日巴西站 11月6日-11月27日墨西哥站 11月23日-11月27日中东站(含沙特站和阿联酋站)、印度站的日期待定图片来源:亚马逊官方相信大部分亚马逊卖家已经蓄势待发,做好准备,打算在今年的旺季大干一场。回顾今年亚马逊会员日数据,48小时售出商品超3.75亿件。相比去年(超3亿件)同比增长了25%。并且首日业绩刷新了亚马逊历史纪录,亚马逊全球第三方卖家的销售额增长超过了亚马逊自营业务。多数亚马逊卖家也表示会员日的业绩比平时翻了五六倍,一扫了之前的订单阴霾。据 Adobe Analytics 方公布的数据显示,美国消费者在亚马逊Prime Day期间花费了127亿美元,同比增长6.1%,创下历史新高。其中,消费者在会员日第一天花费了64亿美元,同比增长5.96%,在第二天花费了63亿美元,同比增长6.4%。因此,从会员日的数据可看出,虽然亚马逊今年受到了Temu、SHEIN等多个新兴平台的挑战,但基本盘依旧稳定,市场地位依旧稳固,势头仍在。多数中国卖家在跨境平台的收入和盈利大部分还是来自亚马逊。所以今年的黑五网一依旧很值得各位亚马逊卖家的期待和展望。同时,秋季会员日(10月10日-11日)也在国庆假期后开启!Q4旺季备战的号角声已经打响,望各位亚马逊卖家在今年的旺季都能爆单大卖。不过,也需要卖家注意一些细节。从往年...
  • 时间; 2023 - 09 - 26
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    亚马逊美国站发布公告称,其改进了自配送卖家订单的“自动化处理时间”功能。1:2023年美国万圣节销售额有望创新高据美国零售联合会(NRF)的数据显示,2023年万圣节销售额将再度暴涨,总支出预计将达到创纪录的122亿美元。调研结果显示,2023年参加万圣节相关活动的人数创历史新高(73%),预计32%的人会进行线上购物,服装类消费支出将迎来显著增长,总支出预计将达到创纪录的41亿美元。2:亚马逊明年将在Prime Video中添加广告亚马逊官网近日发布公告,宣布Prime Video将于2024年初在美国、英国、德国和加拿大加入广告,随后扩大到法国、意大利、西班牙等。明年不会调整Prime会员的售价,并将为美国Prime会员提供新的免广告选项,即每月额外支付2.99美元。3:亚马逊美国站改进“自动化处理时间”功能亚马逊美国站发布公告称,其改进了自配送卖家订单的“自动化处理时间”功能(Automatedhandlingtime),改进包括当天处理时间、覆盖订单处理能力,以及恢复到之前处理时间的选项功能。据悉,“自动化处理时间”是一项新功能,可根据卖家过去的销售表现为每个SKU设置更准确的处理时间,以使卖家报价的交货日期对买家更具吸引力。4:8月美亚宠物用品收入同比增长20.7%近日,MomentumCommerce发布了8月份亚马逊美国站上狗宠物用品的销售表现,对该品类下三大细分品类进行了分析,包括食品、美容护理和如厕用品。研究显示亚马逊宠物用品表现强劲,收入同比增长20.7%。其中狗粮的收入同比增长24.3%,平均价格下降约7.9%,排名前5的品牌占该子品类收入的47%。同时在8月份该品类搜索流量同比下降27.9%,但广告密度从去年的32%上升至今年的53.7%。5:俄罗斯儿童玩具将迎来“大洗牌”近年俄罗斯电商市场上的假货比例正不断上升,据统计,在过去一年里,市场假货比例已...
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