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时间； 2023 - 04 - 05

浏览量； 356

销量狂飙！园艺类成家居新宠

逆势增长，也只有TA了在后疫情时代，随着大众对健康的重视，绿色家居逐渐成为一种新的流行时尚，很多欧美人喜欢在自己的家居生活中引入大量的花花草草，打造集休闲、娱乐、聚会于一体的理想花园。上周二，知名市场研究机构emarketer发布了2023和2024年亚马逊平台五类产品在电子商务市场占有率情况。根据eMarketer的预测，未来两年，亚马逊美国站上电子商务市场份额占比较大且销量会进一步增长的类目一共有五个，家具和家居用品位列其中。数据显示，家具和家居类用品在2023年将达到27.6%的全美电子商务市场占有率，而2024年将上升到28.5%。另据一份来自亚马逊官方的统计显示，在2022年，服装、运动、家居装饰、美妆等类目的第二季度销售额占比显著超过了全类目的平均水平。随着气温上升，各种植物也进入了旺盛的生长期，与此同时，花园园艺品类的销量都会迎来暴涨。植物的健康生长离不开阳光和水肥，以及修剪和打理，与之相关的植物生长灯、浇灌器、园艺剪、除草机以及花园凳、花园装饰灯等周边成为了当季的热门选品。园艺家居爆品推荐一、LED灯具：植物生长灯、园艺装饰灯众所周知，植物生长离不开太阳。然而，身处城市中心，未必每个家庭都会拥有全天候光照的大花园，更多的可能只有几个平方的小阳台。而阳台不像全开放的露台，采光受到一定程度的限制，由于光照不足，很多植物尤其是花卉的正常生长就会受到比较大的限制，这个时候，补光灯的作用就显得非常重要。图片来源：亚马逊亚马逊平台各种款式的LED植物生长灯，热销款很多。图片来源：亚马逊这款名为龙牌的室内植物生长灯，留评数量达到了21130条。图片来源：亚马逊受能源危机的影响，今年但凡是和LED沾上边的，几乎都能卖爆，懂的都懂。除了LED植物生长灯，各种造型的LED园艺灯的销量也非常火爆。园艺灯为夜晚的花园增添了动人的色彩，让人陶醉其中。二、浇灌工具：喷雾器、自动浇灌器、...
时间； 2023 - 03 - 13

浏览量； 113

亚马逊新品上架后需要做什么?Amazon新手卖家如何推广listing

亚马逊新品上架后需要做什么？listing新品期是一个让新手跨境卖家们感到尴尬的时期，因为这个时候产品listing没有排名图片来源：123.rf.com.cn亚马逊新品上架后需要做什么？listing新品期是一个让新手跨境卖家们感到尴尬的时期，因为这个时候产品listing没有排名，没有排名就意味着没有流量，流量少自然不会有订单，没有订单就更别提销量了，作为亚马逊卖家们都清楚，流量，订单，评价这是一个良性循环过程，而新品什么没有，完全处于“恶性循环”阶段，这个阶段里要如何推广产品呢？有什么好的办法吗？本文就来和大家分享亚马逊新品推广的几点办法，让新品度过尴尬期。步骤一、优化好产品listing虽然说这个时候卖家们不清楚要使用什么样的关键词，但是基本的关键词选择还是必须的，通过调查找到适合你产品的关键词，然后将这写关键词布局到你的新品listing中，当然还要拍摄好你的产品图片，写好你的产品卖点，产品描述，因为一个好的listing是大家销售产品的基础，同时我们也是我们为这个listing引流后，能够留住流量能够将流量转化成订单的重要因素，为此卖家们一定要优化好产品listing。步骤二、做产品优惠活动推广对于一个新品，想要得到消费者们的关注，拥有一个吸引人的点是很重要的，而价格的优惠，买赠是一个能够刺激到购买的重要因素，为此当我们新品上架的时候，在亚马逊还给到这个新品流量扶持的时候，通过价格等优势，来促进订单的形成，而在拥有了订单后，才有评价的可能。当然这个时候卖家们还可以将我们的新品和店铺里销售好的产品通过折扣链接的方式捆绑起来，这样可以更好地为我们的新品带来曝光，有了曝光就增加了销售出去的机会。步骤三、站内广告的开通在很多有关亚马逊运营技巧的帖子中有和大家分享过，不建议大家在新品一上架就进行站内广告的推广，因为一来这是一种付费的方式，卖家们很可能遇到广告没有展现的情况...
时间； 2023 - 03 - 08

浏览量； 120

eBay广告投放常见问题全解答！助力卖家2023流量狂飙

今天小亿就来为大家的常见问题答疑解惑，助力各位卖家2023年流量“狂飙”！今天小亿就来为大家的常见问题答疑解惑，助力各位卖家2023年流量“狂飙”！广告位相关问答✔PLA和PLS同时投放，搜索页会有两个广告位同时展现吗?不会，一条listing在一次搜索曝光中只会出现一次。因此即使同一条listing同时投放PLA和PLS，也不会在一次搜索结果中展现在两个广告位。✔PLA是滚动式曝光吗？或者千人千面的那种吗？PLA的曝光是千人千面，每次搜索的曝光情况都不尽相同。✔我们在搜索产品的时候如何区分这一listing显示Sponsored时是PLA还是PLS呢?暂时无法区分广告曝光来自于哪个广告产品。✔目前PLA和PLS在同一个搜索结果页，平台给予这两个广告的流量比例是多少？两个广告产品的流量并没有明确的比例，会按照系统算法进行曝光。✔设置了PLA之后，上午没有展示在首页，但是下午的时候展示在了首页靠前位置，请问这个是跟设置时间有关系吗？由于PLA的曝光千人千面，因此在eBay前台搜索得出的结果偶然性会较高。建议观察该物品刊登的曝光增速在北京时间上午和下午的区别。如果下午曝光提升较快，可以结合站点当地时间和当地买家的搜索习惯，在高曝光的时间提高竞价，以获得更多的转化机会。设置规则及转化相关问答✔低货值listing是不是不建议做PLA？PLA并不对客单价设限，低客单价的物品刊登也适合PLA。投放PLA可以选择关键词，使得流量更加精准。✔ROAS多少是算比较好的表现？不同类目、不同客单价的物品刊登，ROAS标准都不相同。建议卖家可以根据店铺产品的利润情况来设定自己的标准。✔竞价规则多久记一次，是实时的吗？竞价规则发生在每次搜索的曝光条件下，一次搜索即是一次竞价过程。✔否定关键词的意思是添加了之后买家再搜这个词就搜不到这个链接吗？如果添加了否定关键词，该广告组中所有的物品刊登都不会出现...

30 2022 - 12 -

汽配知识培训的故事

来源；

作者；

汽配知识培训的故事学习是永无止境的，为了大家更好的学习到汽车零配件的构造，12月16日，适途独立站部门安排大家前往培训基地，深入了解汽配、学习汽配。本次学习的内容是对发动机箱的讲解，具体内容为：1.讲解汽车发动机周围的各种零部件，2.讲解从车头水箱到发动机各个部件的位置，作用，3.汽配类常见的产品问题，4.对客户需求中遇到相关问题的解答。我们每一个人都学习的很认真，认真的听着老师的课程，并且在提问环节，提出了自己的疑惑。培训课程使大家学习到了更多的汽配知识，更加深入了解了客户需求，也更加清晰地明白了各个零配件的作用。相信他们会把学到的知识，灵活的应用到工作当中。学习结束后，有学员不禁感叹：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。感叹课程太短，自己学习的还是太少了，也有学员表示，这种学习培训，以后一定要多组织多参加。我们也正是因为有一群爱学习的小伙伴，有了完善的培训体系，成就了今天的适途。有这一腔热血和激情，相信我们适途会越来越好。
21 2022 - 12 -

ebay如何备战旺季，2023ebay卖什么产品比较有优势

来源；

作者；

ebay卖家备战旺季应该在开始的前几个月做好准备，争取在旺季来临的时候，可以获得更多的流量，获得更多的订单。ebay卖家备战旺季应该在开始的前几个月做好准备，争取在旺季来临的时候，可以获得更多的流量，获得更多的订单。怎么有效备战旺季？1、优化listing虽然是老生常谈了，但我们不得不承认，旺季要爆单，一份优秀Listing必不可少。可以从以下几个方面来改进检查图片是否为最新、最优（商品至少占据图片80%以上，背景尽量简洁，避免对商品造成干扰，真实反映商品信息）；描述商品时不要过于简单，带上节日相关的关键词如“万圣节”等；消费者大多注重商品评价，提升店铺的好评和信誉，是提升店铺销量的一大关键。2、广告投放精准把握广告投放时间，在旺季前、中、后期一定要投放广告，尽量确保产品显示在搜索结果的前面。优化广告定位将帮助跨境卖家吸引更多的客户，卖家可以通过不断测试关键词和产品定位并进行优化来确定表现最佳的组合。ebay广告也是通过关键词推广的，所以第一步就是要高度匹配的关键词。记住，关键词一定要满足买家的需求。用户想要的是裙子，但它与裤子和其他关键词无关，所以它不仅不能被曝光，而且可能属于非法操作。3、确认好物流媒体投放的营销组合拳准备好，但可以左右供应链的物流也至关重要，它甚至可以直接决定你一年的“收成”。实时跟踪，当商品发出之后，卖家要实时追踪物流情况，如发生异常如因物流拥堵造成丢包，要及时和物流商、买家沟通并解决。由于国外疫情隐藏因素较多，货物及时送到买家手中有一定的风险。卖家们需要做好货物延误、丢失、破损的保障措施。2023ebay卖什么产品比较有优势家具家居品类经历了两年间疫情的发酵之后，2022年消费者对该品类的购买力出现了下滑趋势。但是2023年消费者在庭院户外以及家居改造这一块的购买肯定会是超过以往的室内家居产品，在eBay平台的美国、德国、英国这三个站点，庭院户外及...
10 2022 - 12 -

亚马逊推出类似TikTok功能，买家可“边刷视频边购物”

来源；

作者；

12月8日，亚马逊宣布推出一项名为“Inspire”的新功能，该功能类似于TikTok，允许买家在应用内通过视频和图片购物。据悉，该功能将于12月初面向部分美国客户推出，并在后续几个月内向美国所有用户开放。长期以来，亚马逊一直使用静态产品图片和描述来创建统一的产品Listing，并通过客户偏好推送产品。然而，由于超过25%的亚马逊买家停留时间在3分钟以下，亚马逊需要想办法留住买家注意力。随着TikTok进军电商领域，社交电商在美国迅速发展。亚马逊也看到了其中的商机，其“Inspire”功能旨在争夺消费者在TikTok等社交平台上的注意力。据报道，该功能在今年早些时候进行了测试，当时亚马逊被发现在其应用程序中试验类似TikTok的购物提要。在最新发布的版本中，买家可点击应用程度底部的灯泡图标进入Inspire。首次使用时，亚马逊会弹出二十多种内容选项供买家选择，包括化妆、护肤、宠物、园艺等，根据这些选择，亚马逊Inspire将为买家推送更多相关内容。除了视频，该功能也提供照片内容。和TikTok一样，亚马逊买家可以双击屏幕上的任意位置对内容“点赞”，从底部向上滑动以查看下一个视频，并在屏幕右侧点击评论、转发等按钮。视频底部还有商品卡片，这些卡片均为亚马逊平台销售商品，买家可点击加购或购买。亚马逊表示，随着用户的增加，Inspire通过跟踪用户的参与度和互动率了解更多用户的兴趣，从而更精准地推动消费者喜欢的内容。亚马逊还计划为Inspire添加更多可购物功能，以及额外的应用内功能和内容，以进一步改进产品。据悉，Inspire中的可购物内容主要来自影响者、品牌以及推广合作用户。目前亚马逊已经邀请了一些亚马逊影响者在Inspire上发帖，包括MaeBadiyan、PracticallyPursia等，创作者将能...
28 2022 - 11 -

知恩于心，感恩于行。感恩有你，一路相伴......

来源；

作者；

知恩于心，感恩于行。感恩有你，一路相伴......前言我们的一生会遇到过8263563人，会打招呼的是39778人，会和3619人熟悉，会和276人亲近。我们适途大家庭，是相亲相爱的一家人。转眼间又到了感恩节，感恩我们彼此相遇，感恩互相带来的快乐，这个冬天让感恩常在。让我们一起行动，从自身做起，从现在做起，感恩身边的同事、朋友、家人，燃起我们的激情，肩担我们的责任，共享我们的成果。共同撑起适途的梦想。预热篇随着一面巨幅的感恩留言墙的展开，感恩节活动正式拉开序幕。随着活动的开始，陆续的有小伙伴来贴上自己的留言...... “感恩身边的人，都还在身边，感恩2022年平安健康” “感恩有你，因为陪伴，生活原本沉闷，但跑起来就会有风” “善良的人总是快乐，感恩的人总是富有” “感恩父母，衣食无忧，平安喜乐” “感恩公司，因为遇见，才会成就今天的我” “………” 当然啦，这么好玩的游戏，这么好看的留言墙，我们适途的各位小姐姐一定要拍照合影的。咱们适途的小姐姐，那都是美若天仙，倾国倾城的。抽奖篇眨眼之间，就到了感恩节当天啦。随着一声“小卖部开业了”！小伙伴们陆续到来。看到这个红色的箱子，就知道是抽奖的啦！我们一起来看看小伙伴们的手气吧...... 哇哦，中奖瓜子1袋，运气真不错，晚上可以嗑着瓜子看世界杯了。有请下一位看这酸爽的表情，看手中的柠檬就知道，这明显是抽到了惩罚啊。哈哈... 当然啦，奖励还是很多的。快看快看，哇哇哇，这位小哥哥是直接中奖2瓶旺仔牛奶了么，太厉害了吧。为了大家手气爆棚，抽到超级大奖，接下来我们...
12 2022 - 11 -

为什么今年亚马逊推新品会如此之难？

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作者；

推新难的原因是什么？今年以来，多数卖家都在反馈推新品比往年难了许多。“新品还未上架，就开始迈入清仓阶段。”一卖家这样说道。去年和前年推新品时，没花多少广告费就可以出单了，而今年再上类似的产品，点击率和转化率却低到离谱，广告预算一直在增加，但销量却停滞不前。这个经历相信这也是很多卖家今年推新品时的缩影。再加上行业内负面消息不断，工厂停工停业、物流商不断爆出暴雷跑路的新闻，市面展露出不容乐观的行业现状，不禁让亚马逊卖家心生担忧，是否还有必要坚持在亚马逊赛道上。这个问题也是悬在卖家和运营头上的一把剑。推新品如此艰难，究竟是什么原因？环境不景气，卖家又该如何寻求出路？为何推新如此之难？客观来说，从自己以及身边学员卖家的经历反馈，今年的推新成功率确实有所降低。但要明确一点，也并不是所有卖家都难，成功推成的卖家也存在多数。当卖家所在类目或者市场大盘整体流量在往上涨时，新品分到的流量更多，自然而然成功率也会随之增高。因此，具体问题还需具体分析。首先，在亚马逊的市场大盘流量上，整体是没有下滑的，趋势趋于平缓，增量不大，从Marketplace Pulse公布的亚马逊在线销售额走势看，也仍未脱离电商销售额的增长趋势线。另外数据显示，2022年，黑五网一的电商销售额将分别接近100亿美元和120亿美元，与去年同比分别增长3.9%和3.8%。亚马逊在线销售额走势图片来源：Marketplace Pulse从总体上，亚马逊平台的流量长期并无减少，那为何多数卖家会反馈店铺流量下滑以及新品难推等问题呢？我们也从身边朋友以及学员同学的经历出发，总结了以下六点原因：1、亚马逊平台竞争程度加剧，出现供过于求、僧多粥少的局面。近两年，随着跨境电商疯涨和扩张的态势，大批创业者、大量传统工厂乃至大型企业蜂拥而入，陆续入驻亚马逊这个巨无霸的出海平台捞金。有数据研究，2016年以来，每天有超过2000...
12 2022 - 11 -

亚马逊卖家们，你的产品功能又多又好，为什么干不过竞争对手？

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作者；

我们的产品功能又多又好，有时候连自己都要被感动了，觉得谁不买谁傻。可是，用户却依然无动于衷，一如既往的支持竞争对手，这是为什么呢？我们一起分析一下吧！广大的亚马逊卖家，习惯被动应对竞争对手：对手有什么功能，我们也上什么功能，而且要千方百计把这项功能做得更好、更便宜。还是不放心，怎么办？再多增加一些功能吧，刷刷地把公司压箱底的技术和功能都用上去。总算放心了，自信心开始膨胀：我们的产品功能又多又好，连自己都被感动了，谁不买谁傻，战胜竞争对手一定妥妥的。然而，理想很丰满、现实很骨感。这种盲目追求比竞争对手功能又多又好的办法，经常没有效果。用户对产品的看法和我们往往大相径庭：我们认为功能又多又好，产品价值一定越高；而用户却无动于衷，一如既往的支持竞争对手。为什么我们的产品功能又多又好，却干不过竞争对手呢？我们从下面几个维度进行分析：1 Kano模型根据Kano模型，我们可以把产品功能分为五类：图片来源：产品人生基本功能：理所当然必须满足的核心需求，决定了产品能不能用，比如手机的通话功能。这类需求如果得不到满足，客户不满程度会急剧增加；如果得到满足，客户会觉得理所当然，并不会增加满意度。期望功能：产品差异化和竞争力的来源，决定了产品好不好用，比如手机拍照功能。这类需求如果表现很好，用户满意度会大大增加；如果表现不好，用户不满也会大大增加。兴奋功能：超出客户期望的潜在需求，决定了产品是否能脱颖而出，比如第一台智能手机。这类需求，如果提供了，用户会被惊艳到；如果不提供，用户也想象不到，不会降低满意度。无差异功能：有可有无、用户并不在意的需求，产品设计时尽量避免。比如，一些用户基本不用的附加功能。反向功能：提供后满意度下降，产品设计尽量避免。这类需求通常是为了实现公司需求而增加的，比如视频中插播的广告。显然，只有期望功能和兴奋功能才会打动客户，提高客户满意度。其它的基本功能、无差异功能和反...

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30 2022 - 12 -

汽配知识培训的故事

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汽配知识培训的故事学习是永无止境的，为了大家更好的学习到汽车零配件的构造，12月16日，适途独立站部门安排大家前往培训基地，深入了解汽配、学习汽配。本次学习的内容是对发动机箱的讲解，具体内容为：1.讲解汽车发动机周围的各种零部件，2.讲解从车头水箱到发动机各个部件的位置，作用，3.汽配类常见的产品问题，4.对客户需求中遇到相关问题的解答。我们每一个人都学习的很认真，认真的听着老师的课程，并且在提问环节，提出了自己的疑惑。培训课程使大家学习到了更多的汽配知识，更加深入了解了客户需求，也更加清晰地明白了各个零配件的作用。相信他们会把学到的知识，灵活的应用到工作当中。学习结束后，有学员不禁感叹：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。感叹课程太短，自己学习的还是太少了，也有学员表示，这种学习培训，以后一定要多组织多参加。我们也正是因为有一群爱学习的小伙伴，有了完善的培训体系，成就了今天的适途。有这一腔热血和激情，相信我们适途会越来越好。
21 2022 - 12 -

ebay如何备战旺季，2023ebay卖什么产品比较有优势

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ebay卖家备战旺季应该在开始的前几个月做好准备，争取在旺季来临的时候，可以获得更多的流量，获得更多的订单。ebay卖家备战旺季应该在开始的前几个月做好准备，争取在旺季来临的时候，可以获得更多的流量，获得更多的订单。怎么有效备战旺季？1、优化listing虽然是老生常谈了，但我们不得不承认，旺季要爆单，一份优秀Listing必不可少。可以从以下几个方面来改进检查图片是否为最新、最优（商品至少占据图片80%以上，背景尽量简洁，避免对商品造成干扰，真实反映商品信息）；描述商品时不要过于简单，带上节日相关的关键词如“万圣节”等；消费者大多注重商品评价，提升店铺的好评和信誉，是提升店铺销量的一大关键。2、广告投放精准把握广告投放时间，在旺季前、中、后期一定要投放广告，尽量确保产品显示在搜索结果的前面。优化广告定位将帮助跨境卖家吸引更多的客户，卖家可以通过不断测试关键词和产品定位并进行优化来确定表现最佳的组合。ebay广告也是通过关键词推广的，所以第一步就是要高度匹配的关键词。记住，关键词一定要满足买家的需求。用户想要的是裙子，但它与裤子和其他关键词无关，所以它不仅不能被曝光，而且可能属于非法操作。3、确认好物流媒体投放的营销组合拳准备好，但可以左右供应链的物流也至关重要，它甚至可以直接决定你一年的“收成”。实时跟踪，当商品发出之后，卖家要实时追踪物流情况，如发生异常如因物流拥堵造成丢包，要及时和物流商、买家沟通并解决。由于国外疫情隐藏因素较多，货物及时送到买家手中有一定的风险。卖家们需要做好货物延误、丢失、破损的保障措施。2023ebay卖什么产品比较有优势家具家居品类经历了两年间疫情的发酵之后，2022年消费者对该品类的购买力出现了下滑趋势。但是2023年消费者在庭院户外以及家居改造这一块的购买肯定会是超过以往的室内家居产品，在eBay平台的美国、德国、英国这三个站点，庭院户外及...
10 2022 - 12 -

亚马逊推出类似TikTok功能，买家可“边刷视频边购物”

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12月8日，亚马逊宣布推出一项名为“Inspire”的新功能，该功能类似于TikTok，允许买家在应用内通过视频和图片购物。据悉，该功能将于12月初面向部分美国客户推出，并在后续几个月内向美国所有用户开放。长期以来，亚马逊一直使用静态产品图片和描述来创建统一的产品Listing，并通过客户偏好推送产品。然而，由于超过25%的亚马逊买家停留时间在3分钟以下，亚马逊需要想办法留住买家注意力。随着TikTok进军电商领域，社交电商在美国迅速发展。亚马逊也看到了其中的商机，其“Inspire”功能旨在争夺消费者在TikTok等社交平台上的注意力。据报道，该功能在今年早些时候进行了测试，当时亚马逊被发现在其应用程序中试验类似TikTok的购物提要。在最新发布的版本中，买家可点击应用程度底部的灯泡图标进入Inspire。首次使用时，亚马逊会弹出二十多种内容选项供买家选择，包括化妆、护肤、宠物、园艺等，根据这些选择，亚马逊Inspire将为买家推送更多相关内容。除了视频，该功能也提供照片内容。和TikTok一样，亚马逊买家可以双击屏幕上的任意位置对内容“点赞”，从底部向上滑动以查看下一个视频，并在屏幕右侧点击评论、转发等按钮。视频底部还有商品卡片，这些卡片均为亚马逊平台销售商品，买家可点击加购或购买。亚马逊表示，随着用户的增加，Inspire通过跟踪用户的参与度和互动率了解更多用户的兴趣，从而更精准地推动消费者喜欢的内容。亚马逊还计划为Inspire添加更多可购物功能，以及额外的应用内功能和内容，以进一步改进产品。据悉，Inspire中的可购物内容主要来自影响者、品牌以及推广合作用户。目前亚马逊已经邀请了一些亚马逊影响者在Inspire上发帖，包括MaeBadiyan、PracticallyPursia等，创作者将能...
28 2022 - 11 -

知恩于心，感恩于行。感恩有你，一路相伴......

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知恩于心，感恩于行。感恩有你，一路相伴......前言我们的一生会遇到过8263563人，会打招呼的是39778人，会和3619人熟悉，会和276人亲近。我们适途大家庭，是相亲相爱的一家人。转眼间又到了感恩节，感恩我们彼此相遇，感恩互相带来的快乐，这个冬天让感恩常在。让我们一起行动，从自身做起，从现在做起，感恩身边的同事、朋友、家人，燃起我们的激情，肩担我们的责任，共享我们的成果。共同撑起适途的梦想。预热篇随着一面巨幅的感恩留言墙的展开，感恩节活动正式拉开序幕。随着活动的开始，陆续的有小伙伴来贴上自己的留言...... “感恩身边的人，都还在身边，感恩2022年平安健康” “感恩有你，因为陪伴，生活原本沉闷，但跑起来就会有风” “善良的人总是快乐，感恩的人总是富有” “感恩父母，衣食无忧，平安喜乐” “感恩公司，因为遇见，才会成就今天的我” “………” 当然啦，这么好玩的游戏，这么好看的留言墙，我们适途的各位小姐姐一定要拍照合影的。咱们适途的小姐姐，那都是美若天仙，倾国倾城的。抽奖篇眨眼之间，就到了感恩节当天啦。随着一声“小卖部开业了”！小伙伴们陆续到来。看到这个红色的箱子，就知道是抽奖的啦！我们一起来看看小伙伴们的手气吧...... 哇哦，中奖瓜子1袋，运气真不错，晚上可以嗑着瓜子看世界杯了。有请下一位看这酸爽的表情，看手中的柠檬就知道，这明显是抽到了惩罚啊。哈哈... 当然啦，奖励还是很多的。快看快看，哇哇哇，这位小哥哥是直接中奖2瓶旺仔牛奶了么，太厉害了吧。为了大家手气爆棚，抽到超级大奖，接下来我们...
12 2022 - 11 -

为什么今年亚马逊推新品会如此之难？

来源；

作者；

推新难的原因是什么？今年以来，多数卖家都在反馈推新品比往年难了许多。“新品还未上架，就开始迈入清仓阶段。”一卖家这样说道。去年和前年推新品时，没花多少广告费就可以出单了，而今年再上类似的产品，点击率和转化率却低到离谱，广告预算一直在增加，但销量却停滞不前。这个经历相信这也是很多卖家今年推新品时的缩影。再加上行业内负面消息不断，工厂停工停业、物流商不断爆出暴雷跑路的新闻，市面展露出不容乐观的行业现状，不禁让亚马逊卖家心生担忧，是否还有必要坚持在亚马逊赛道上。这个问题也是悬在卖家和运营头上的一把剑。推新品如此艰难，究竟是什么原因？环境不景气，卖家又该如何寻求出路？为何推新如此之难？客观来说，从自己以及身边学员卖家的经历反馈，今年的推新成功率确实有所降低。但要明确一点，也并不是所有卖家都难，成功推成的卖家也存在多数。当卖家所在类目或者市场大盘整体流量在往上涨时，新品分到的流量更多，自然而然成功率也会随之增高。因此，具体问题还需具体分析。首先，在亚马逊的市场大盘流量上，整体是没有下滑的，趋势趋于平缓，增量不大，从Marketplace Pulse公布的亚马逊在线销售额走势看，也仍未脱离电商销售额的增长趋势线。另外数据显示，2022年，黑五网一的电商销售额将分别接近100亿美元和120亿美元，与去年同比分别增长3.9%和3.8%。亚马逊在线销售额走势图片来源：Marketplace Pulse从总体上，亚马逊平台的流量长期并无减少，那为何多数卖家会反馈店铺流量下滑以及新品难推等问题呢？我们也从身边朋友以及学员同学的经历出发，总结了以下六点原因：1、亚马逊平台竞争程度加剧，出现供过于求、僧多粥少的局面。近两年，随着跨境电商疯涨和扩张的态势，大批创业者、大量传统工厂乃至大型企业蜂拥而入，陆续入驻亚马逊这个巨无霸的出海平台捞金。有数据研究，2016年以来，每天有超过2000...
12 2022 - 11 -

亚马逊卖家们，你的产品功能又多又好，为什么干不过竞争对手？

来源；

作者；

我们的产品功能又多又好，有时候连自己都要被感动了，觉得谁不买谁傻。可是，用户却依然无动于衷，一如既往的支持竞争对手，这是为什么呢？我们一起分析一下吧！广大的亚马逊卖家，习惯被动应对竞争对手：对手有什么功能，我们也上什么功能，而且要千方百计把这项功能做得更好、更便宜。还是不放心，怎么办？再多增加一些功能吧，刷刷地把公司压箱底的技术和功能都用上去。总算放心了，自信心开始膨胀：我们的产品功能又多又好，连自己都被感动了，谁不买谁傻，战胜竞争对手一定妥妥的。然而，理想很丰满、现实很骨感。这种盲目追求比竞争对手功能又多又好的办法，经常没有效果。用户对产品的看法和我们往往大相径庭：我们认为功能又多又好，产品价值一定越高；而用户却无动于衷，一如既往的支持竞争对手。为什么我们的产品功能又多又好，却干不过竞争对手呢？我们从下面几个维度进行分析：1 Kano模型根据Kano模型，我们可以把产品功能分为五类：图片来源：产品人生基本功能：理所当然必须满足的核心需求，决定了产品能不能用，比如手机的通话功能。这类需求如果得不到满足，客户不满程度会急剧增加；如果得到满足，客户会觉得理所当然，并不会增加满意度。期望功能：产品差异化和竞争力的来源，决定了产品好不好用，比如手机拍照功能。这类需求如果表现很好，用户满意度会大大增加；如果表现不好，用户不满也会大大增加。兴奋功能：超出客户期望的潜在需求，决定了产品是否能脱颖而出，比如第一台智能手机。这类需求，如果提供了，用户会被惊艳到；如果不提供，用户也想象不到，不会降低满意度。无差异功能：有可有无、用户并不在意的需求，产品设计时尽量避免。比如，一些用户基本不用的附加功能。反向功能：提供后满意度下降，产品设计尽量避免。这类需求通常是为了实现公司需求而增加的，比如视频中插播的广告。显然，只有期望功能和兴奋功能才会打动客户，提高客户满意度。其它的基本功能、无差异功能和反...

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