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新闻资讯 News

时间； 2023 - 08 - 24

浏览量； 322

好消息！eBay德国站光伏相关产品可享零增值税优惠政策！

政策实施操作细则已公布。光伏品类是近年来发展势头迅猛的跨境电商出口新兴品类。自2022年以来，eBay德国站光伏相关产品的销量就快速增长，至今德国买家对于光伏产品的需求依然十分旺盛。为持续推动大中华区卖家在eBay德国站（ebay.de）光伏相关品类的销售，自2023年8月6日起，eBay大中华区卖家在向德国境内个人买家销售光伏相关产品时，有八个品类可享受零增值税优惠政策。这八个品类包括：注册帐号为中国大陆、中国香港特别行政区、中国台湾地区的eBay卖家，在eBay德国站（ebay.de）上向德国境内个人买家销售以上八个品类的产品，并且运送地址在德国境内，便可享受零增值税优惠, eBay平台不再代征代缴增值税。符合条件的卖家，只需根据eBay的要求修改在线刊登，即可享受政策优惠。符合享受政策优惠条件的刊登，如果在2023年8月6日前已经在线且至少有一个销售记录的，在修改的步骤中有两项需要特别注意：一是在刊登的属性税率MwSt.中，如果商品是免税的，并且不希望“inkl. MwSt.（包含增值税）”出现在刊登上，请将此字段留空；二是确保刊登售价Item Price中填写不含税的价格。例如，卖家原来设置的价格为119EUR，税率为19%的物品，在Item Price中需更新为不含税的价格100EUR，税率MwSt.字段请留空。eBay同时建议卖家详细了解德国政府颁布的光伏产品增值税调整的相关条例及解释，并咨询您的律师获得建议，确保自己的销售行为符合要求。为了进一步提升中国卖家光伏产品的供给质量，eBay平台会对大中华区销售光伏产品的卖家帐号进行重点管控，主要管控内容包括品牌认证、合规要求、刊登填写规范、帐号表现四个方面。卖家需严格遵守平台规则及当地法律法规，合法合规地销售该品类的产品，保证业务可持续发展。光伏品类是海外需求巨大、销量增长迅猛的高潜力品类，也是大中华区卖家的优势品...
时间； 2023 - 07 - 31

浏览量； 123

返校季要开始准备了！亚马逊卖家怎么做邮件营销？

r u ready？6月份，美国零售联合会对美国消费者返校支出情况进行了调研。调研数据指出，2023年美国小学生至高中生的支出规模达410亿美元，高于2021年的最高水平370亿美元。而大学生的支出则为940亿美元，高于2022的200亿美元。电子邮件作为较为传统且常见的热点时间段营销途径，仍然具有一定商业价值。具有吸引力和冲击力的高度个性化电子邮件，将是助力销量增长的关键所在。以下是老外总结的7个建议和步骤：1、产品预告这一封邮件的意义在于激发消费者的兴趣，可引导或对标零售商网站上的季节性内容营销页面，例如返校后的时尚必需品或不同预算下的笔记本电脑预览，其次，邮件中也可以预告即将推出的特色产品。2、销售公告在适当地宣传促销活动后，该电子邮件应该要开始提供优惠信息。通过分享产品，让消费者关注到好处，并观察实际的购买情况。还可以通过引入产品竞赛机制或产品个性化方案，来了解学生使用这些物品的实际情况（稍后在第七封电子邮件中使用此信息）。3、个性化推荐部分消费者会点击第二封邮件却并没有下单行为，商家可根据这些人的浏览行为、购物车中放置的商品或过去的购买情况向他们发送个性化推荐。4、促销结束提醒在返校购物季结束的前一周，针对尚未购买或购买量较少的消费者发封一封促销结束预告，邮件中可重申部分优惠折扣并再次列出特色产品（内容与第二封邮件相同也无妨）。5、Last Day提醒与“即将结束”消息类似，此通知在返校季的最后一天活动日发送，这是有关促销的最后提醒，制造紧迫感的同时也能提醒部分忘记下单的消费者付款，或者让他们回流至站内继续浏览产品。6、购买后的优惠此封电子邮件并不是订单验证，而是通过提供额外的东西来感谢消费者。该优惠可能是惊喜折扣的优惠券代码，也可能时消费者可能忽略的商品。商家可以邀请消费者在Facebook或 Instagram 上发布到手的产品照片，并参与抽奖活...
时间； 2023 - 07 - 31

浏览量； 122

eBay宣布与CCG达成战略合作

”帮助中国收藏爱好者发掘全球商机，助力收藏文创产业出海“7月28日，在2023年第二十届中国国际数码互动娱乐展览会（简称：ChinaJoy展）上，eBay宣布与全球知名的收藏品鉴定认证服务机构Certified Collectibles Group（以下简称CCG）签署合作备忘录，达成战略合作伙伴关系。此次战略合作旨在依托双方优势资源，针对收藏卡、钱币、收藏玩具（手办）、漫画品类收藏品，在认证领域展开深入合作，增强中国藏品的国际市场认可度，以高质量的服务帮助国内藏友变爱好为事业，探索收藏品全球市场机遇，助力中国收藏品与文创产业出海。eBay在会上分享收藏品全球市场趋势近年来，全球收藏品与文创市场持续繁荣，尤其是在过去三年中，大量收藏品从传统线下渠道转移到线上交易。eBay连接了全球190个国家和地区，平台上销售的收藏品种类齐全，涵盖了传统收藏品、收藏卡牌、潮玩手办和纪念卡等丰富的品类，汇聚了全球海量的买家和卖家，为世界各地的收藏爱好者提供了丰富的选择。CCG是具有国际权威的第三方收藏品鉴定认证服务机构，自1987年成立起已累计认证超过7800万件收藏品，包括收藏卡、漫画书、钱币、邮票以及收藏玩具等多种品类。根据合作备忘录，CCG将致力为eBay卖家提供优质的专属化认证服务，加快送评时效，降低送检成本，为经过认证的收藏品配备专属标签，以促进买卖双方完成高效、快捷和安全的交易。eBay 将致力于为经过CCG认证的收藏品提供专属促销活动以及退换货保证，打通中国卖家收藏物品从送评到上架、交易和售后的全链路。双方还将携手共建中国收藏品市场生态环境，持续分享多品类收藏品出海趋势洞察，举办线下爱好者交流活动，共同促进中国收藏品行业的发展与创新，为全球收藏品交易市场再添新活力。eBay & CCG签署战略合作签约仪式对于本次合作，eBay国际跨境贸易事业部销售与品类管理总经理庞涛表...

07 2022 - 10 -

美国汽车文化有多疯狂？！eBay Motors公路旅行释放强烈信号……

来源；

作者；

美国汽车文化有多疯狂？！eBay Motors公路旅行释放强烈信号……“Parts of America”终极公路旅行为期近2个月，覆盖美国10+个州。美国人对“汽车文化”的热衷和疯狂，一次次刷新了我的认知底线（正向褒奖的哈，别理解错了）。这不，在美国旅居生活的高中同窗，同样也是eBay平台上小有名气的汽配卖家，前天他十分激动的和我说道：“活在车轮上的民众——美国人又双叒叕搞事情了，汽配‘出道’玩出新花样，汽车文化玩‘赚’新商机！”咋了这是？原来，eBay Motors在美推出了为期近2个月的“Parts of America”美国部分地区的终极公路旅行[1]，以庆祝美国汽车文化。这事吧，说大不大、说小不小，但是对于我们卖家，尤其是从事汽配周边生意的卖家来说，确实是个好消息。据了解，本次eBay Motors 参与公路旅行全国巡演活动的是一辆汽车运输车，它装载了8辆定制汽车，每一辆都是与明星制造商合作打造的，旨在与当地人一起探索更多美国汽车文化的可能。（eBay Motors “Parts of America”终极公路旅行活动地图）自9月21日开始截至11月17日（美国当地时间），数百万汽车爱好者、制造商、修复师和机械师将以密歇根州 Hickory Corners的 Gilmore 汽车博物馆为起点，参加全国12 场汽车爱好者活动，并且融合美国汽车文化与各地汽车狂欢节，在每个站点活动中向当地汽车爱好者展示eBay Motors独一无二的车辆，展示使用 eBay Motors 的零件和配件的无限可能性，同时为相关组织机构的妇女和儿童举行公益筹款募集活动。美国人多么痴迷于汽车文化呢？早几年，网上有个新闻——2018年美国新生儿人口的命名中就出现了大量的“特斯拉”和“伊隆”（特斯拉CEO马克斯之名）。汽车文化赋予和满足了美国人对“自由、民主”的强烈追求，而汽车文化向自主改装、对...
07 2022 - 10 -

亚马逊将于10月11日至12日举行第二个Prime Day促销活动

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作者；

亚马逊将于10月11日至12日举行第二个Prime Day促销活动近期，亚马逊宣布将在 10 月 11日 - 12 日举办首届“亚马逊 Prime 会员早享日”——Prime Early Access Sale。据介绍，亚马逊 Prime 会员早享日将持续 48 个小时，覆盖全球 15 个国家与地区，包括美国、英国、加拿大、法国、德国、意大利、西班牙、奥地利、中国、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、瑞典和土耳其。这是亚马逊首次在一年内举办两场类似于 Prime day 的促销活动。亚马逊 Prime 副总裁贾米尔·加尼(Jamil Ghani)在接受采访时表示，该活动只对亚马逊 Prime 订阅计划的会员开放，将有“数十万”项节日优惠。Prime day 最早开始于 2015 年，通常在每年夏天举行一次。但由于疫情导致亚马逊营收开始下滑，亚马逊因此调整了 2020 年和 2021 年的活动时间。另外，亚马逊还尝试了其他打折活动，比如服装促销、宠物主题活动和秋季美容活动。Jamil Ghani 拒绝透露亚马逊未来是否计划为 Prime 会员举办多个销售活动。通过在 10 月份开始促销活动，亚马逊正顺应近年来势头日益强劲的趋势。美国大型零售商早在“黑色星期五”和“网络星期一”之前就开始宣布促销活动，很大程度上是因为越来越多的消费者采取网购形式购买所需物品。而零售商提早开启促销的方式，也使得亚马逊不得不提早开启假日促销活动。因为亚马逊正面临网购需求放缓以及宏观经济的不景气带来的经济压力，以及通胀飙升、利率上升和疫情期间的过度扩张。预测显示，预计假日销售额将较去年有所增长，但其中很大一部分增长可能是由价格上涨推动的。消费者可能会比往常更多地寻找折扣，因为通胀的飙升导致消费者不得不减少支出。对于卖家朋友来...
14 2022 - 09 -

做eBay从0到亿哪些环节值得优化？

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作者；

2022年，跨境电商的严峻形势有目共睹。面对风云变化的市场环境，许多卖家在行业洗牌中艰难求生，但也有一群卖家在激烈的竞争中勇立潮头。在日前结束的eBay深圳卖家大会上，4位分别来自3C、电动车、3D打印机以及汽配品类的亿级大卖现身说法。他们之中有深耕10年的eBay老兵，也有去年才入驻，不到一年GMV就突破百万美金的“eBay新人”。他们是如何在复杂的环境中站稳脚跟，又有着哪些独到的运营心得和行业观察？从0到1，好平台是“好生意”的起点跨境电商生意，选择大于努力。入驻一个适合长期发展的电商平台，可以说是跨境电商的起点。2009年，欣盛商选择在eBay平台开始他的跨境生意。13年过去，如今跨境出海渠道不胜枚举，但欣盛商仍然坚守eBay这块“大本营”。在他看来，eBay是当年创业时的唯一选择，也是当下多渠道、多平台运营战略下必不可少的选择。是什么让他如此“长情”？欣盛商表示，原因主要有以下几方面。首先，在平台流量方面，作为全球电商平台“鼻祖”，eBay 27年来在全球积累了大批忠实用户，拥有稳定的流量和极具潜力的用户群体。其次，在帐号安全方面，运营合规以及平台的用户评价体系等方面对卖家较为友好，能保护卖家利益。再者，在回款速度方面，资金周转速度较快，最快当天就可以回款，有效帮助卖家缓解现金流压力。最后，在销售扶持方面，eBay团队常常通过线下工作坊、线下拜访、线上直播等方式与卖家保持高频交流，帮助卖家提升运营能力，为卖家开拓海外市场提供了有利的支持。对此，同为eBay老兵的“信诚网络” 也深有同感。此外，她还补充道：“平台的流量分配较为均衡，基本不存在某一个链接非常火爆，然后后面紧跟着的都没单。我认为，只要大家动手做好Listing，都会有同等曝光机会。”老兵的成功或许跟多年深耕eBay平台积累下的经验密不可分，那么对于“新手村”的卖家要如何迎头赶上？两位去年刚入驻eBay的品...
13 2022 - 09 -

为什么95%亚马逊卖家做不好独立站？

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作者；

这几年，跨境电商和独立站热度起来了，不少亚马逊卖家纷纷搭建团队做外贸独立站。但是我发现，好多亚马逊卖家都做不好独立站，要么是做不到1年就放弃，要么是勉强在做但是很难赚到钱。刚开始，我百思不得其解：亚马逊卖家有资金优势，有海外仓优势，有行业信息的优势，应该更容易成功，才对啊！但是，当我和不少亚马逊卖家交流之后，我意识到：他们做不好，是有原因的。独立站运营有2个核心工作：1个是选品，另1个是引流。我说下亚马逊卖家做独立站，在这2方面容易犯的错误。一、不会选品亚马逊卖家做独立站，很多时候直接跳过了选品环节，我说2个常见的情况： 1）直接搬运平台产品我有一个朋友，他做多个电商平台，国内国外都有公司，其中亚马逊平台店铺销量稳定，年流水有百万英镑。可是他不知道为什么：独立站一直不上不下的，一天1-2单。他做独立站，跳过了选品环节，直接把他亚马逊的货铺到独立站上面，从产品图片、产品描述，到价格，全部一比一同步。亚马逊有多少个产品，独立站上就有多少个产品。这个工作量不是一般的大，有几百个产品落地页，那么多图片，那么多SKU。。。然后他花大量时间和精力，去研究店铺付费模板，结果轮到自己操作时，发现还是一脸懵逼，不知道从哪里下手。总觉得自己店铺差点什么，但又说不上来究竟差的是什么。只知道每天虽然有订单，但是就那么1-2单。后来我给他提出了很多修改方案，他才意识到：独立站和亚马逊有着不同的选品玩法。 2）去库存有个做亚马逊的朋友自己倒腾独立站几个月，不出单，就找到我。我看了他做的独立站后，发现不仅网站体验很糟糕，更严重的是他的高跟鞋产品，毫无卖点。要知道：老外在亚马逊，在线下的商店都能买到这类产品，不会在你的独立站下单的。所以，我给了他很多网站的优化建议，强烈建议他换产品。没想到，他根本不买账，还是坚定地要卖这种产品。我就觉得很奇怪，问他为什么这...
28 2022 - 07 -

亚马逊广告竞价高不可攀，新手卖家如何玩转广告？

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作者；

亚马逊广告单次点击费用的飙升，让一波波新手卖家成为了被收割的韭菜，钱花了不少，单子却没多少，面对如此现状，缺乏经验的新手卖家在亚马逊这片战场上可谓是步履维艰。随着亚马逊卖家之间的内卷现象日趋严重，越来越多的卖家朋友注意到现在的广告竞价已是高不可攀，广告ACOS高得不能再高，甚至有卖家自嘲说很羡慕有ACOS的卖家广告（意思是自己的广告光烧钱没有出单，连ACOS都没有）。亚马逊广告单次点击费用的飙升，让一波波新手卖家成为了被收割的韭菜，钱花了不少，单子却没多少，面对如此现状，缺乏经验的新手卖家在亚马逊这片战场上可谓是步履维艰。广告位作为亚马逊平台最主要的流量渠道，是每一位卖家必争的流量宝池，同时广告花费在每一位卖家的店铺成本中都占据了不小的百分比，所以打好广告，不管是对新卖家还是老卖家而言都至关重要。那什么是亚马逊广告？亚马逊CPC广告是亚马逊的站内付费广告，是一种通过付费的手段给卖家主动引流、提高销量的方法。有助于产品销量增长，稳定排名，协助占领购物车，增加品牌曝光，配合产品促销。何为CPC？CPC全称为Cost Per Clicks，又叫PPC(Pay Per Clicks)。CPC （Cost Per Click）按照广告点击数计费，被称为“按点击付费”。一个IP在24小时内只计入一次点击付费。CPC也是评估广告效果的指标之一。CPC越来越高，从一定程度可说明广告表现越来越差。广告架构以上三者为逐级包含关系，一个广告组合内可以有多个广告活动，一个广告活动内也可以有多个广告组。1. 同一个产品的广告活动放置在一个广告组合下，方便查找和后期进行数据分析。2. 每一个广告活动名称带上SKU，方便后期进行数据分析。3. 尽可能减少变量，每个广告组内投放的关键词最好只放一个，否则预算会向前期表现较好的关键词倾斜，导致前期表现较差的关键词得不到足够的预算而无法测试出真实的效果。广告...
04 2021 - 12 -

2022年海外SNS社交媒体运营趋势

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作者；

2022年海外SNS社交媒体运营趋势海外社交媒体运营逐渐成为中国出海企业和品牌的营销选择，海外社媒运营在整体海外营销中的作用也与日俱增。了解海外社媒营销的趋势，可以帮助我们更好地做出海外营销决策，使品牌更好地进行海外推广。直播改革社交媒体2021年社交媒体上的直播形式大受欢迎。以Twitter、Facebook、YouTube、Instagram和Tumblr为例，品牌现在可以通过直播以此来和客户建立更近距离的沟通。数据表明近82%的观众表示他们喜欢观看社交媒体上的直播。短时内容提升用户参与度短时内容听起来可能没那么好理解，其实就是在发布后24小时内会自动消失的短时内容，即Facebook和Instagram的Story故事。品牌在这方面的内容可以更具个性化同样也不需要太正式。一些彩蛋、玩笑、幕后等内容使得用户能更近距离的参与并了解品牌。海外社交媒体智能客服的需求不断增长用户与品牌售后沟通时，经常很费时，但最终问题又没得到解决。智能客服应由而生，AI驱动的智能客服可以准确理解你的困扰和问题，并在几秒钟内为提供最佳的解决方案。这既能大大节省双方的时间，也有助于改善品牌与用户的关系。更多品牌将运用AR、VR技术AR和VR是当前的社交媒体趋势，部分电商企业已经配备了AR购物，用户在购买之前可以在线上更细致的了解产品，有助于消费者或者商家足不出户就可以做出购买决定。VR、AR领域虽仍有许多需要改进，但VR、AR技术也许将成为主流，并将用户体验逐渐提升。品牌将继续延续KOL营销KOL营销主导了整个2021年，并且在接下来的几年中也会继续如此。然而，合作方式会有着微妙的变化。比较大的品牌更加愿意和KOC合作，同样选择也将更加谨慎。品牌现在和KOL的合作不单单是一篇帖文或者只有产品露出那么简单了。KOL也要在品牌内容上有所创作，用不同形式去阐述品牌的价值。Facebook和Youtube...

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07 2022 - 10 -

美国汽车文化有多疯狂？！eBay Motors公路旅行释放强烈信号……

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美国汽车文化有多疯狂？！eBay Motors公路旅行释放强烈信号……“Parts of America”终极公路旅行为期近2个月，覆盖美国10+个州。美国人对“汽车文化”的热衷和疯狂，一次次刷新了我的认知底线（正向褒奖的哈，别理解错了）。这不，在美国旅居生活的高中同窗，同样也是eBay平台上小有名气的汽配卖家，前天他十分激动的和我说道：“活在车轮上的民众——美国人又双叒叕搞事情了，汽配‘出道’玩出新花样，汽车文化玩‘赚’新商机！”咋了这是？原来，eBay Motors在美推出了为期近2个月的“Parts of America”美国部分地区的终极公路旅行[1]，以庆祝美国汽车文化。这事吧，说大不大、说小不小，但是对于我们卖家，尤其是从事汽配周边生意的卖家来说，确实是个好消息。据了解，本次eBay Motors 参与公路旅行全国巡演活动的是一辆汽车运输车，它装载了8辆定制汽车，每一辆都是与明星制造商合作打造的，旨在与当地人一起探索更多美国汽车文化的可能。（eBay Motors “Parts of America”终极公路旅行活动地图）自9月21日开始截至11月17日（美国当地时间），数百万汽车爱好者、制造商、修复师和机械师将以密歇根州 Hickory Corners的 Gilmore 汽车博物馆为起点，参加全国12 场汽车爱好者活动，并且融合美国汽车文化与各地汽车狂欢节，在每个站点活动中向当地汽车爱好者展示eBay Motors独一无二的车辆，展示使用 eBay Motors 的零件和配件的无限可能性，同时为相关组织机构的妇女和儿童举行公益筹款募集活动。美国人多么痴迷于汽车文化呢？早几年，网上有个新闻——2018年美国新生儿人口的命名中就出现了大量的“特斯拉”和“伊隆”（特斯拉CEO马克斯之名）。汽车文化赋予和满足了美国人对“自由、民主”的强烈追求，而汽车文化向自主改装、对...
07 2022 - 10 -

亚马逊将于10月11日至12日举行第二个Prime Day促销活动

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亚马逊将于10月11日至12日举行第二个Prime Day促销活动近期，亚马逊宣布将在 10 月 11日 - 12 日举办首届“亚马逊 Prime 会员早享日”——Prime Early Access Sale。据介绍，亚马逊 Prime 会员早享日将持续 48 个小时，覆盖全球 15 个国家与地区，包括美国、英国、加拿大、法国、德国、意大利、西班牙、奥地利、中国、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、瑞典和土耳其。这是亚马逊首次在一年内举办两场类似于 Prime day 的促销活动。亚马逊 Prime 副总裁贾米尔·加尼(Jamil Ghani)在接受采访时表示，该活动只对亚马逊 Prime 订阅计划的会员开放，将有“数十万”项节日优惠。Prime day 最早开始于 2015 年，通常在每年夏天举行一次。但由于疫情导致亚马逊营收开始下滑，亚马逊因此调整了 2020 年和 2021 年的活动时间。另外，亚马逊还尝试了其他打折活动，比如服装促销、宠物主题活动和秋季美容活动。Jamil Ghani 拒绝透露亚马逊未来是否计划为 Prime 会员举办多个销售活动。通过在 10 月份开始促销活动，亚马逊正顺应近年来势头日益强劲的趋势。美国大型零售商早在“黑色星期五”和“网络星期一”之前就开始宣布促销活动，很大程度上是因为越来越多的消费者采取网购形式购买所需物品。而零售商提早开启促销的方式，也使得亚马逊不得不提早开启假日促销活动。因为亚马逊正面临网购需求放缓以及宏观经济的不景气带来的经济压力，以及通胀飙升、利率上升和疫情期间的过度扩张。预测显示，预计假日销售额将较去年有所增长，但其中很大一部分增长可能是由价格上涨推动的。消费者可能会比往常更多地寻找折扣，因为通胀的飙升导致消费者不得不减少支出。对于卖家朋友来...
14 2022 - 09 -

做eBay从0到亿哪些环节值得优化？

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2022年，跨境电商的严峻形势有目共睹。面对风云变化的市场环境，许多卖家在行业洗牌中艰难求生，但也有一群卖家在激烈的竞争中勇立潮头。在日前结束的eBay深圳卖家大会上，4位分别来自3C、电动车、3D打印机以及汽配品类的亿级大卖现身说法。他们之中有深耕10年的eBay老兵，也有去年才入驻，不到一年GMV就突破百万美金的“eBay新人”。他们是如何在复杂的环境中站稳脚跟，又有着哪些独到的运营心得和行业观察？从0到1，好平台是“好生意”的起点跨境电商生意，选择大于努力。入驻一个适合长期发展的电商平台，可以说是跨境电商的起点。2009年，欣盛商选择在eBay平台开始他的跨境生意。13年过去，如今跨境出海渠道不胜枚举，但欣盛商仍然坚守eBay这块“大本营”。在他看来，eBay是当年创业时的唯一选择，也是当下多渠道、多平台运营战略下必不可少的选择。是什么让他如此“长情”？欣盛商表示，原因主要有以下几方面。首先，在平台流量方面，作为全球电商平台“鼻祖”，eBay 27年来在全球积累了大批忠实用户，拥有稳定的流量和极具潜力的用户群体。其次，在帐号安全方面，运营合规以及平台的用户评价体系等方面对卖家较为友好，能保护卖家利益。再者，在回款速度方面，资金周转速度较快，最快当天就可以回款，有效帮助卖家缓解现金流压力。最后，在销售扶持方面，eBay团队常常通过线下工作坊、线下拜访、线上直播等方式与卖家保持高频交流，帮助卖家提升运营能力，为卖家开拓海外市场提供了有利的支持。对此，同为eBay老兵的“信诚网络” 也深有同感。此外，她还补充道：“平台的流量分配较为均衡，基本不存在某一个链接非常火爆，然后后面紧跟着的都没单。我认为，只要大家动手做好Listing，都会有同等曝光机会。”老兵的成功或许跟多年深耕eBay平台积累下的经验密不可分，那么对于“新手村”的卖家要如何迎头赶上？两位去年刚入驻eBay的品...
13 2022 - 09 -

为什么95%亚马逊卖家做不好独立站？

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这几年，跨境电商和独立站热度起来了，不少亚马逊卖家纷纷搭建团队做外贸独立站。但是我发现，好多亚马逊卖家都做不好独立站，要么是做不到1年就放弃，要么是勉强在做但是很难赚到钱。刚开始，我百思不得其解：亚马逊卖家有资金优势，有海外仓优势，有行业信息的优势，应该更容易成功，才对啊！但是，当我和不少亚马逊卖家交流之后，我意识到：他们做不好，是有原因的。独立站运营有2个核心工作：1个是选品，另1个是引流。我说下亚马逊卖家做独立站，在这2方面容易犯的错误。一、不会选品亚马逊卖家做独立站，很多时候直接跳过了选品环节，我说2个常见的情况： 1）直接搬运平台产品我有一个朋友，他做多个电商平台，国内国外都有公司，其中亚马逊平台店铺销量稳定，年流水有百万英镑。可是他不知道为什么：独立站一直不上不下的，一天1-2单。他做独立站，跳过了选品环节，直接把他亚马逊的货铺到独立站上面，从产品图片、产品描述，到价格，全部一比一同步。亚马逊有多少个产品，独立站上就有多少个产品。这个工作量不是一般的大，有几百个产品落地页，那么多图片，那么多SKU。。。然后他花大量时间和精力，去研究店铺付费模板，结果轮到自己操作时，发现还是一脸懵逼，不知道从哪里下手。总觉得自己店铺差点什么，但又说不上来究竟差的是什么。只知道每天虽然有订单，但是就那么1-2单。后来我给他提出了很多修改方案，他才意识到：独立站和亚马逊有着不同的选品玩法。 2）去库存有个做亚马逊的朋友自己倒腾独立站几个月，不出单，就找到我。我看了他做的独立站后，发现不仅网站体验很糟糕，更严重的是他的高跟鞋产品，毫无卖点。要知道：老外在亚马逊，在线下的商店都能买到这类产品，不会在你的独立站下单的。所以，我给了他很多网站的优化建议，强烈建议他换产品。没想到，他根本不买账，还是坚定地要卖这种产品。我就觉得很奇怪，问他为什么这...
28 2022 - 07 -

亚马逊广告竞价高不可攀，新手卖家如何玩转广告？

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亚马逊广告单次点击费用的飙升，让一波波新手卖家成为了被收割的韭菜，钱花了不少，单子却没多少，面对如此现状，缺乏经验的新手卖家在亚马逊这片战场上可谓是步履维艰。随着亚马逊卖家之间的内卷现象日趋严重，越来越多的卖家朋友注意到现在的广告竞价已是高不可攀，广告ACOS高得不能再高，甚至有卖家自嘲说很羡慕有ACOS的卖家广告（意思是自己的广告光烧钱没有出单，连ACOS都没有）。亚马逊广告单次点击费用的飙升，让一波波新手卖家成为了被收割的韭菜，钱花了不少，单子却没多少，面对如此现状，缺乏经验的新手卖家在亚马逊这片战场上可谓是步履维艰。广告位作为亚马逊平台最主要的流量渠道，是每一位卖家必争的流量宝池，同时广告花费在每一位卖家的店铺成本中都占据了不小的百分比，所以打好广告，不管是对新卖家还是老卖家而言都至关重要。那什么是亚马逊广告？亚马逊CPC广告是亚马逊的站内付费广告，是一种通过付费的手段给卖家主动引流、提高销量的方法。有助于产品销量增长，稳定排名，协助占领购物车，增加品牌曝光，配合产品促销。何为CPC？CPC全称为Cost Per Clicks，又叫PPC(Pay Per Clicks)。CPC （Cost Per Click）按照广告点击数计费，被称为“按点击付费”。一个IP在24小时内只计入一次点击付费。CPC也是评估广告效果的指标之一。CPC越来越高，从一定程度可说明广告表现越来越差。广告架构以上三者为逐级包含关系，一个广告组合内可以有多个广告活动，一个广告活动内也可以有多个广告组。1. 同一个产品的广告活动放置在一个广告组合下，方便查找和后期进行数据分析。2. 每一个广告活动名称带上SKU，方便后期进行数据分析。3. 尽可能减少变量，每个广告组内投放的关键词最好只放一个，否则预算会向前期表现较好的关键词倾斜，导致前期表现较差的关键词得不到足够的预算而无法测试出真实的效果。广告...
04 2021 - 12 -

2022年海外SNS社交媒体运营趋势

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2022年海外SNS社交媒体运营趋势海外社交媒体运营逐渐成为中国出海企业和品牌的营销选择，海外社媒运营在整体海外营销中的作用也与日俱增。了解海外社媒营销的趋势，可以帮助我们更好地做出海外营销决策，使品牌更好地进行海外推广。直播改革社交媒体2021年社交媒体上的直播形式大受欢迎。以Twitter、Facebook、YouTube、Instagram和Tumblr为例，品牌现在可以通过直播以此来和客户建立更近距离的沟通。数据表明近82%的观众表示他们喜欢观看社交媒体上的直播。短时内容提升用户参与度短时内容听起来可能没那么好理解，其实就是在发布后24小时内会自动消失的短时内容，即Facebook和Instagram的Story故事。品牌在这方面的内容可以更具个性化同样也不需要太正式。一些彩蛋、玩笑、幕后等内容使得用户能更近距离的参与并了解品牌。海外社交媒体智能客服的需求不断增长用户与品牌售后沟通时，经常很费时，但最终问题又没得到解决。智能客服应由而生，AI驱动的智能客服可以准确理解你的困扰和问题，并在几秒钟内为提供最佳的解决方案。这既能大大节省双方的时间，也有助于改善品牌与用户的关系。更多品牌将运用AR、VR技术AR和VR是当前的社交媒体趋势，部分电商企业已经配备了AR购物，用户在购买之前可以在线上更细致的了解产品，有助于消费者或者商家足不出户就可以做出购买决定。VR、AR领域虽仍有许多需要改进，但VR、AR技术也许将成为主流，并将用户体验逐渐提升。品牌将继续延续KOL营销KOL营销主导了整个2021年，并且在接下来的几年中也会继续如此。然而，合作方式会有着微妙的变化。比较大的品牌更加愿意和KOC合作，同样选择也将更加谨慎。品牌现在和KOL的合作不单单是一篇帖文或者只有产品露出那么简单了。KOL也要在品牌内容上有所创作，用不同形式去阐述品牌的价值。Facebook和Youtube...

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