专注于跨境电子商务
立志成为汽配电商的引领者
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  • 时间; 2023 - 10 - 16
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    2023 年前八个月,我国汽车出口 294.1 万辆,同比增长 61.9%,位居全球第一;据乘联会预测,今年我国汽车出口将超过 400 万辆,将超越日本正式成为全球第一大汽车出口国。过去几年间,中国汽车出海行业爆发式增长,先后超越德国、韩国等传统汽车出口大国,在欧洲、东南亚、巴西等市场跻进市场份额前实现如此出色的出海战绩,中国新能源车企成熟、领先的造车技术是一个重要的先决条件——在「2023中国汽车出海(天津)论坛」中,中国国际贸易促进委员会汽车行业会、中国国际商会汽车行业商会王侠会长分享,“2022 年上半年,中国电动汽车的平均售价不到 3.2 万欧元,而欧洲电动汽车的平均售价约为 5.6 万欧元,中国汽车具有明显的性价比优势。”但与此同时,王侠会长评价中国车企出海的整体水平仍然处于“婴儿期”,“出海才刚刚开始,挑战和机遇都很大,不可盲目乐观。”简言之,和整个出海行业所面临的困境相似,中国车企虽然凭借产品力走进了海外市场,但与之配套的品牌力、营销力、售后体系、全球化能力都存在软肋,亟需进行顶层设计和标准化的落地。市场全球化、生态本地化、品牌全球化——论坛现场,蓝色光标国际业务We Are Social北亚区CEO林瀚斌提出,这三点是中国车企进行国际化营销,实现品牌长久出海的核心要素。01中国汽车出海是历史必然但“走出去”到“走进去”仍面临3大营销难题中国车企出海,某种程度上是一次水到渠成的必然发展,是中国车企与海外消费者的一场双向选择。回看全球汽车行业发展史,不过百余年,但行业已经经历了从机械化、到泰勒主义、到丰田主义、再到新能源汽车时代的四次整体转型。新时代的全球汽车消费者,倾向于为更便宜、更智能、更环保的汽车买单。另一边,中国车企的电动化和智能化优势明显,在最近十来年迅速崛起;中国外贸行业也在同期实现了数字化、品牌化的转型。于是,巨大的海外市场新需求和弯道超车的时代机...
  • 时间; 2023 - 10 - 11
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    汽摩配品类如何瞄准市场、选择平台?汽车配件商品在推广引流上有哪些特殊性?如何通过滞销率和缺货率来进行库存管理?如何“端平”不同平台运营人员的薪资待遇?海外仓如何选址实现覆盖范围最大化?有数据显示,全球汽配电商零售市场规模将在2023年达到600亿美元,近六年的复合增长率达到13.1%。在欧美地区,汽车保有者热衷于自己动手进行汽车维修和保养,而且,由于美国没有强制的汽车报废制度,意味着汽车配件有很长的生命周期。与此同时,消费者对汽车配件的需求也开始多元化,追求更高质量、更多功能和外观更独特的汽车配件。那么,如何应对瞬息万变的汽配市场和需求多样化的消费者?我们专访了适途实业董事长龚海军先生,适途实业在跨境电商领域深耕了10余载,今年全年增速预计将达到25%,相信其企业经营理念和管理经验会带给我们一些启发。市场&平台  跨境眼观察:据了解,适途较早布局了多平台,对于市场的判断有较高的敏感度,那么选择平台的逻辑是什么?目前各平台营收占比情况怎样?多平台运营过程中碰到过哪些难题?又是如何解决的?龚海军:因为涉及到车型数据库的问题,所以汽车配件品类在平台方面没有太多选择,当前主要包括eBay、亚马逊和沃尔玛三个平台。eBay是最早做汽车配件的平台,在第三方平台里数据最全,沃尔玛这两年也在不断优化它的车型数据库。我们95%的营业额来自eBay和亚马逊,具体到营收占比,50%来自亚马逊,45%来自eBay,5%来自沃尔玛。运营过程中的最大问题是不同平台的规则不一样,虽然看上去大致相同,但是细节还是有很多不同,需要花很多精力去跟进。这也反映到人的层面,比如沃尔玛的运营人员,花了同样的精力,其业务提成和待遇未必有eBay和亚马逊平台的运营人员那么高,这会造成不公平现象及工作动力上的差异,因此需要进行协调,在起薪和业务提成等方面会略微调高一些。产品&运营跨境眼...
  • 时间; 2023 - 09 - 28
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    Q4旺季备战的号角声已经打响,望各位亚马逊卖家在今年的旺季都能爆单大卖。2023黑五网一大促日期定档今日凌晨,亚马逊官方公布了2023年黑五网一大促的详情日期:美国站 11月17日-11月27日加拿大站 11月17日-11月27日英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站 11月17日-11月27日土耳其站 11月13日-11月27日日本站 11月24日-12月1日澳洲站 11月20日-12月3日新加坡站 11月24日-11月27日巴西站 11月6日-11月27日墨西哥站 11月23日-11月27日中东站(含沙特站和阿联酋站)、印度站的日期待定图片来源:亚马逊官方相信大部分亚马逊卖家已经蓄势待发,做好准备,打算在今年的旺季大干一场。回顾今年亚马逊会员日数据,48小时售出商品超3.75亿件。相比去年(超3亿件)同比增长了25%。并且首日业绩刷新了亚马逊历史纪录,亚马逊全球第三方卖家的销售额增长超过了亚马逊自营业务。多数亚马逊卖家也表示会员日的业绩比平时翻了五六倍,一扫了之前的订单阴霾。据 Adobe Analytics 方公布的数据显示,美国消费者在亚马逊Prime Day期间花费了127亿美元,同比增长6.1%,创下历史新高。其中,消费者在会员日第一天花费了64亿美元,同比增长5.96%,在第二天花费了63亿美元,同比增长6.4%。因此,从会员日的数据可看出,虽然亚马逊今年受到了Temu、SHEIN等多个新兴平台的挑战,但基本盘依旧稳定,市场地位依旧稳固,势头仍在。多数中国卖家在跨境平台的收入和盈利大部分还是来自亚马逊。所以今年的黑五网一依旧很值得各位亚马逊卖家的期待和展望。同时,秋季会员日(10月10日-11日)也在国庆假期后开启!Q4旺季备战的号角声已经打响,望各位亚马逊卖家在今年的旺季都能爆单大卖。不过,也需要卖家注意一些细节。从往年...
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