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新闻资讯 News

时间； 2023 - 08 - 30

浏览量； 255

亚马逊正式取消轻小商品计划！

''压力越来越大这一天，终于是到了。今日，亚马逊正式关闭美国站的轻小商品计划，届时新的低价FBA费率将生效。01 亚马逊关闭轻小计划公告指出，多年以来，亚马逊物流 (FBA) 轻小商品计划为卖家提供了一种选项，让他们可以通过将低价轻小商品注册到该计划中来享受较低的亚马逊物流费率。该计划的费率低，是因为其配送速度比标准亚马逊物流要慢。过去几年里，我们积攒了许多经验和知识，包括轻小商品计划提供的低费率如何帮助卖家将更多低价商品提供给买家，以及买家有多看重我们在配送速度上的持续提升。基于此，我们决定终止美国亚马逊物流轻小商品计划，作为替代，我们将降低所有低价商品的标准亚马逊物流费率。自 2023 年 8 月 29 日起，美国亚马逊物流将针对价格低于 $10 的所有商品推出较低的亚马逊物流费率。新费率将让每位卖家的低价商品都能轻松享受低费用，同时还能提供受买家欢迎的亚马逊物流配送速度。任何符合条件的商品都将自动享受低价费率，且不受 2023 年假日旺季配送费用（2023 年 10 月 15 日至 2024 年 1 月 14 日期间适用）的影响。伴随此次变更，我们将于 8 月 29 日（新的低价商品亚马逊物流费率生效之日）关闭美国的轻小商品计划。在此之前，已注册轻小商品计划的商品将继续适用轻小商品计划费率。7 月 17 日之后该计划将停止接受新的商品注册。新的低价商品亚马逊物流费率将比这些商品的当前亚马逊物流费率平均每件低 $0.77。如果您的商品已注册轻小商品计划，且价格低于 $10，则此次变更意味着，您为每件商品支付的费用要比轻小商品计划多出 $0.30，但您的商品将可享受更快的亚马逊物流配送速度。如果您的商品未注册轻小商品计划，且价格低于 $10，则此次变更意味着，您为每件商品支付的费用将低 $0.77 左右，同时可继续享受您一直以来享受的较...
时间； 2023 - 08 - 24

浏览量； 322

好消息！eBay德国站光伏相关产品可享零增值税优惠政策！

政策实施操作细则已公布。光伏品类是近年来发展势头迅猛的跨境电商出口新兴品类。自2022年以来，eBay德国站光伏相关产品的销量就快速增长，至今德国买家对于光伏产品的需求依然十分旺盛。为持续推动大中华区卖家在eBay德国站（ebay.de）光伏相关品类的销售，自2023年8月6日起，eBay大中华区卖家在向德国境内个人买家销售光伏相关产品时，有八个品类可享受零增值税优惠政策。这八个品类包括：注册帐号为中国大陆、中国香港特别行政区、中国台湾地区的eBay卖家，在eBay德国站（ebay.de）上向德国境内个人买家销售以上八个品类的产品，并且运送地址在德国境内，便可享受零增值税优惠, eBay平台不再代征代缴增值税。符合条件的卖家，只需根据eBay的要求修改在线刊登，即可享受政策优惠。符合享受政策优惠条件的刊登，如果在2023年8月6日前已经在线且至少有一个销售记录的，在修改的步骤中有两项需要特别注意：一是在刊登的属性税率MwSt.中，如果商品是免税的，并且不希望“inkl. MwSt.（包含增值税）”出现在刊登上，请将此字段留空；二是确保刊登售价Item Price中填写不含税的价格。例如，卖家原来设置的价格为119EUR，税率为19%的物品，在Item Price中需更新为不含税的价格100EUR，税率MwSt.字段请留空。eBay同时建议卖家详细了解德国政府颁布的光伏产品增值税调整的相关条例及解释，并咨询您的律师获得建议，确保自己的销售行为符合要求。为了进一步提升中国卖家光伏产品的供给质量，eBay平台会对大中华区销售光伏产品的卖家帐号进行重点管控，主要管控内容包括品牌认证、合规要求、刊登填写规范、帐号表现四个方面。卖家需严格遵守平台规则及当地法律法规，合法合规地销售该品类的产品，保证业务可持续发展。光伏品类是海外需求巨大、销量增长迅猛的高潜力品类，也是大中华区卖家的优势品...
时间； 2023 - 07 - 31

浏览量； 123

返校季要开始准备了！亚马逊卖家怎么做邮件营销？

r u ready？6月份，美国零售联合会对美国消费者返校支出情况进行了调研。调研数据指出，2023年美国小学生至高中生的支出规模达410亿美元，高于2021年的最高水平370亿美元。而大学生的支出则为940亿美元，高于2022的200亿美元。电子邮件作为较为传统且常见的热点时间段营销途径，仍然具有一定商业价值。具有吸引力和冲击力的高度个性化电子邮件，将是助力销量增长的关键所在。以下是老外总结的7个建议和步骤：1、产品预告这一封邮件的意义在于激发消费者的兴趣，可引导或对标零售商网站上的季节性内容营销页面，例如返校后的时尚必需品或不同预算下的笔记本电脑预览，其次，邮件中也可以预告即将推出的特色产品。2、销售公告在适当地宣传促销活动后，该电子邮件应该要开始提供优惠信息。通过分享产品，让消费者关注到好处，并观察实际的购买情况。还可以通过引入产品竞赛机制或产品个性化方案，来了解学生使用这些物品的实际情况（稍后在第七封电子邮件中使用此信息）。3、个性化推荐部分消费者会点击第二封邮件却并没有下单行为，商家可根据这些人的浏览行为、购物车中放置的商品或过去的购买情况向他们发送个性化推荐。4、促销结束提醒在返校购物季结束的前一周，针对尚未购买或购买量较少的消费者发封一封促销结束预告，邮件中可重申部分优惠折扣并再次列出特色产品（内容与第二封邮件相同也无妨）。5、Last Day提醒与“即将结束”消息类似，此通知在返校季的最后一天活动日发送，这是有关促销的最后提醒，制造紧迫感的同时也能提醒部分忘记下单的消费者付款，或者让他们回流至站内继续浏览产品。6、购买后的优惠此封电子邮件并不是订单验证，而是通过提供额外的东西来感谢消费者。该优惠可能是惊喜折扣的优惠券代码，也可能时消费者可能忽略的商品。商家可以邀请消费者在Facebook或 Instagram 上发布到手的产品照片，并参与抽奖活...

18 2023 - 05 -

亚马逊品牌引流奖励计划，增加流量还返奖金，简直太香了！

来源；

作者；

还有这样的好事？你是否也在通过Facebook广告或谷歌搜索等站外渠道为你的亚马逊产品做广告？近日，亚马逊美国站发布公告称新发布的2022年渠道流量洞察有利于卖家了解哪些渠道能带来更多销售额，并能提高卖家营销活动投资的回报。以下是公告内容：用我们的“2022洞察”提高你的渠道流量我们发布了“2022年渠道流量洞察”，以便您了解哪些渠道带来了更多销售额，并提高了营销活动投资的回报。为满足您的决策需求，我们基于对亚马逊相关流量的超过1100万次点击的分析，对比了不同营销渠道的客户行为。卖家可以了解到哪个渠道的总销售额最高、哪个渠道的转化率最高，以及哪个渠道最适合在多个产品线中建立品牌知名度。以下是公告原文截图：图片来源：亚马逊什么是亚马逊品牌引流奖金计划？品牌引流奖励可激励品牌投放亚马逊站外广告，为亚马逊带来流量，它通过向品牌返还与销售相关的一定比例的推荐费用来实现。当一个品牌在亚马逊上进行销售时，平台会按销售额的百分比抽取分成。如果品牌参与此计划，当亚马逊站外广告带来销量时，亚马逊会降低销售佣金。亚马逊品牌引流奖金是如何计算的？奖金因类别而异，但平均奖金为10%。最高的奖金是亚马逊相关类别，如亚马逊设备配件。推荐奖金不仅适用于广告产品的购买，还包括在首次点击后14天内从品牌目录中进行的额外购买。让我们看一个例子。假设卖家在亚马逊上以14.99 美元的价格出售一套刮刀。刮刀属于厨房类别，亚马逊的推荐费为15%，所以他们会扣除2.25美元。但是，如果卖家注册了品牌引流奖励计划，并且这个订单来源于亚马逊站外广告，亚马逊就会向卖家发放费用退款。对于厨房类别，退款为10%。因此，他们不会扣除2.25美元，而是只扣除0.75美元。谁可以参与品牌引流奖励计划？品牌引流奖励计划资格要求：首先，卖家需要拥有一个属于亚马逊品牌注册的品牌。经销商或没有正式注册品牌的卖家将无法从此计划中受益。其次，...
13 2023 - 05 -

亚马逊新规：每年要审查一次老店，“打击面”很大

来源；

作者；

2022年的店铺都扫一遍亚马逊出台新规，新产品销量（在过去24个月内）连续12个月达到或超过200件，交易额超过5000美元的卖家，每年需要进行一次信息核验。这意味着，大部分卖家不得不面临一年一度的“二审”。亚马逊这一新规的合理性和合法性，来自于美国最新的《消费者告知法》。美国《消费者告知法》将于2023年6月27日生效。该法律规定，高销量第三方卖家有义务提供其业务信息，而亚马逊则需收集、核实和披露这些信息。亚马逊称：“法律可能要求我们在您成功完成验证之前，停用您的销售账户（店铺）。”这样一来，美国《消费者告知法》给亚马逊更充分的审查店铺的合法性。亚马逊封起号来，腰杆子也更硬了。关于“亚马逊将针对2022年之前的帐号将展开2次认证，主要面向美国站”的消息，已经在卖家群体中传开，并在一些亚马逊招商群也得到专属客户经理的确认。许多手头上持有批量帐号的卖家都行动起来了，安排人手排查手头帐号情况，如果遇到地址变更或者法人无法找到的情况，要求团队成员及时报备，以预留足够的时间来处理。也有一些卖家在4日就收到了通知称，被要求60天内必须完成审核。一些卖家刚完成帐号审核，意味着又要来一次。销量连续12月达到（或超过）200件，且交易总额超过5000美元，这一标准不高，大部分正常经营且能养活自己的卖家，基本会达到这个要求。这意味着，亚马逊以后帐号审核的“打击面”非常大，几乎每一个稍微活跃一些店铺，都无法避开这一年一度的审查。这一审查，对于手头上有几个乃至十几个精品店铺的卖家来说，并不会带来太大的压力，因为他们的店铺注册资料，基本比较“干净”，容易找到注册公司法人配合验证。然而，对于早年批量注册、手头上有几十个甚至几百个店铺的卖家，一年一度的审核将大大提高店铺的风险，也将提高了维持店铺的成本（后文详谈）。我们做了一个粗略调研，深圳一批中型卖家手头上持有许多帐号，几十到几百个帐号是相对普遍的。...
07 2023 - 04 -

2023年什么东西更好卖？调研了21000个亚马逊卖家总结了这几样

来源；

作者；

我看挺靠谱为了找出2023年的平台热销爆款，Jungle Scout采访了超过21000名亚马逊卖家。研究结果显示，10大畅销品类与卖家占比如下：· 家庭厨房用品（35%）· 美妆个护（26%）· 鞋服与珠宝（20%）· 玩具与游戏（18%）· 婴儿健康护理（17%）· 婴儿用品（16%）· 电子产品（16%）· 户外运动类（16%）· 宠物配件类（13%）· 办公用品（13%）39%的卖家担心竞争加剧会导致产品价格下降。一个特定的利基市场或产品竞争越激烈，就越难在价格上获得利润空间。同时，越是饱和的品类，广告成本也就越高。争夺广告位可能会导致卖家仅能达到收支平衡，甚至最终赔钱。其中，家庭厨房用品类在卖家中较为受欢迎的原因如下：· 较低的进入门槛：对新卖家没有限制· 更容易想到产品创意：每个人家里都有某种类型的厨房或家居产品· 该品类重的大多数产品都没有复杂的要求：不像补充剂、食品有效期、玩具认证、汽车零部件生产要求等等· 更容易制造：在阿里巴巴上搜索厨房用品，存在非常多的供应商可供选择# 亚马逊卖家如何找到畅销的品类？卖家可使用Jungle Scout中的关键词侦查工具（keyword scout）与商机搜索工具（opportunity finder），从而找到低竞争且高需求的品类与产品。其次还可以通过谷歌搜索、阅读Jungle Scout等第三方机构产出的市场报告等方式找到热销品类趋势。以下为亚马逊较不受欢迎的品类与卖家占比：· 电器（12%）· 园艺户外用品（11%）· 手机与配件（10%）· 软件与游戏（8%）· 汽车类用品（8%）· 手工制品（6%）· 电脑...
05 2023 - 04 -

销量狂飙！园艺类成家居新宠

来源；

作者；

逆势增长，也只有TA了在后疫情时代，随着大众对健康的重视，绿色家居逐渐成为一种新的流行时尚，很多欧美人喜欢在自己的家居生活中引入大量的花花草草，打造集休闲、娱乐、聚会于一体的理想花园。上周二，知名市场研究机构emarketer发布了2023和2024年亚马逊平台五类产品在电子商务市场占有率情况。根据eMarketer的预测，未来两年，亚马逊美国站上电子商务市场份额占比较大且销量会进一步增长的类目一共有五个，家具和家居用品位列其中。数据显示，家具和家居类用品在2023年将达到27.6%的全美电子商务市场占有率，而2024年将上升到28.5%。另据一份来自亚马逊官方的统计显示，在2022年，服装、运动、家居装饰、美妆等类目的第二季度销售额占比显著超过了全类目的平均水平。随着气温上升，各种植物也进入了旺盛的生长期，与此同时，花园园艺品类的销量都会迎来暴涨。植物的健康生长离不开阳光和水肥，以及修剪和打理，与之相关的植物生长灯、浇灌器、园艺剪、除草机以及花园凳、花园装饰灯等周边成为了当季的热门选品。园艺家居爆品推荐一、LED灯具：植物生长灯、园艺装饰灯众所周知，植物生长离不开太阳。然而，身处城市中心，未必每个家庭都会拥有全天候光照的大花园，更多的可能只有几个平方的小阳台。而阳台不像全开放的露台，采光受到一定程度的限制，由于光照不足，很多植物尤其是花卉的正常生长就会受到比较大的限制，这个时候，补光灯的作用就显得非常重要。图片来源：亚马逊亚马逊平台各种款式的LED植物生长灯，热销款很多。图片来源：亚马逊这款名为龙牌的室内植物生长灯，留评数量达到了21130条。图片来源：亚马逊受能源危机的影响，今年但凡是和LED沾上边的，几乎都能卖爆，懂的都懂。除了LED植物生长灯，各种造型的LED园艺灯的销量也非常火爆。园艺灯为夜晚的花园增添了动人的色彩，让人陶醉其中。二、浇灌工具：喷雾器、自动浇灌器、...
13 2023 - 03 -

亚马逊新品上架后需要做什么?Amazon新手卖家如何推广listing

来源； https://www.cifnews.com/article/141608

作者；

亚马逊新品上架后需要做什么？listing新品期是一个让新手跨境卖家们感到尴尬的时期，因为这个时候产品listing没有排名图片来源：123.rf.com.cn亚马逊新品上架后需要做什么？listing新品期是一个让新手跨境卖家们感到尴尬的时期，因为这个时候产品listing没有排名，没有排名就意味着没有流量，流量少自然不会有订单，没有订单就更别提销量了，作为亚马逊卖家们都清楚，流量，订单，评价这是一个良性循环过程，而新品什么没有，完全处于“恶性循环”阶段，这个阶段里要如何推广产品呢？有什么好的办法吗？本文就来和大家分享亚马逊新品推广的几点办法，让新品度过尴尬期。步骤一、优化好产品listing虽然说这个时候卖家们不清楚要使用什么样的关键词，但是基本的关键词选择还是必须的，通过调查找到适合你产品的关键词，然后将这写关键词布局到你的新品listing中，当然还要拍摄好你的产品图片，写好你的产品卖点，产品描述，因为一个好的listing是大家销售产品的基础，同时我们也是我们为这个listing引流后，能够留住流量能够将流量转化成订单的重要因素，为此卖家们一定要优化好产品listing。步骤二、做产品优惠活动推广对于一个新品，想要得到消费者们的关注，拥有一个吸引人的点是很重要的，而价格的优惠，买赠是一个能够刺激到购买的重要因素，为此当我们新品上架的时候，在亚马逊还给到这个新品流量扶持的时候，通过价格等优势，来促进订单的形成，而在拥有了订单后，才有评价的可能。当然这个时候卖家们还可以将我们的新品和店铺里销售好的产品通过折扣链接的方式捆绑起来，这样可以更好地为我们的新品带来曝光，有了曝光就增加了销售出去的机会。步骤三、站内广告的开通在很多有关亚马逊运营技巧的帖子中有和大家分享过，不建议大家在新品一上架就进行站内广告的推广，因为一来这是一种付费的方式，卖家们很可能遇到广告没有展现的情况...
08 2023 - 03 -

eBay广告投放常见问题全解答！助力卖家2023流量狂飙

来源；

作者；

今天小亿就来为大家的常见问题答疑解惑，助力各位卖家2023年流量“狂飙”！今天小亿就来为大家的常见问题答疑解惑，助力各位卖家2023年流量“狂飙”！广告位相关问答✔PLA和PLS同时投放，搜索页会有两个广告位同时展现吗?不会，一条listing在一次搜索曝光中只会出现一次。因此即使同一条listing同时投放PLA和PLS，也不会在一次搜索结果中展现在两个广告位。✔PLA是滚动式曝光吗？或者千人千面的那种吗？PLA的曝光是千人千面，每次搜索的曝光情况都不尽相同。✔我们在搜索产品的时候如何区分这一listing显示Sponsored时是PLA还是PLS呢?暂时无法区分广告曝光来自于哪个广告产品。✔目前PLA和PLS在同一个搜索结果页，平台给予这两个广告的流量比例是多少？两个广告产品的流量并没有明确的比例，会按照系统算法进行曝光。✔设置了PLA之后，上午没有展示在首页，但是下午的时候展示在了首页靠前位置，请问这个是跟设置时间有关系吗？由于PLA的曝光千人千面，因此在eBay前台搜索得出的结果偶然性会较高。建议观察该物品刊登的曝光增速在北京时间上午和下午的区别。如果下午曝光提升较快，可以结合站点当地时间和当地买家的搜索习惯，在高曝光的时间提高竞价，以获得更多的转化机会。设置规则及转化相关问答✔低货值listing是不是不建议做PLA？PLA并不对客单价设限，低客单价的物品刊登也适合PLA。投放PLA可以选择关键词，使得流量更加精准。✔ROAS多少是算比较好的表现？不同类目、不同客单价的物品刊登，ROAS标准都不相同。建议卖家可以根据店铺产品的利润情况来设定自己的标准。✔竞价规则多久记一次，是实时的吗？竞价规则发生在每次搜索的曝光条件下，一次搜索即是一次竞价过程。✔否定关键词的意思是添加了之后买家再搜这个词就搜不到这个链接吗？如果添加了否定关键词，该广告组中所有的物品刊登都不会出现...

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18 2023 - 05 -

亚马逊品牌引流奖励计划，增加流量还返奖金，简直太香了！

来源；

作者；

还有这样的好事？你是否也在通过Facebook广告或谷歌搜索等站外渠道为你的亚马逊产品做广告？近日，亚马逊美国站发布公告称新发布的2022年渠道流量洞察有利于卖家了解哪些渠道能带来更多销售额，并能提高卖家营销活动投资的回报。以下是公告内容：用我们的“2022洞察”提高你的渠道流量我们发布了“2022年渠道流量洞察”，以便您了解哪些渠道带来了更多销售额，并提高了营销活动投资的回报。为满足您的决策需求，我们基于对亚马逊相关流量的超过1100万次点击的分析，对比了不同营销渠道的客户行为。卖家可以了解到哪个渠道的总销售额最高、哪个渠道的转化率最高，以及哪个渠道最适合在多个产品线中建立品牌知名度。以下是公告原文截图：图片来源：亚马逊什么是亚马逊品牌引流奖金计划？品牌引流奖励可激励品牌投放亚马逊站外广告，为亚马逊带来流量，它通过向品牌返还与销售相关的一定比例的推荐费用来实现。当一个品牌在亚马逊上进行销售时，平台会按销售额的百分比抽取分成。如果品牌参与此计划，当亚马逊站外广告带来销量时，亚马逊会降低销售佣金。亚马逊品牌引流奖金是如何计算的？奖金因类别而异，但平均奖金为10%。最高的奖金是亚马逊相关类别，如亚马逊设备配件。推荐奖金不仅适用于广告产品的购买，还包括在首次点击后14天内从品牌目录中进行的额外购买。让我们看一个例子。假设卖家在亚马逊上以14.99 美元的价格出售一套刮刀。刮刀属于厨房类别，亚马逊的推荐费为15%，所以他们会扣除2.25美元。但是，如果卖家注册了品牌引流奖励计划，并且这个订单来源于亚马逊站外广告，亚马逊就会向卖家发放费用退款。对于厨房类别，退款为10%。因此，他们不会扣除2.25美元，而是只扣除0.75美元。谁可以参与品牌引流奖励计划？品牌引流奖励计划资格要求：首先，卖家需要拥有一个属于亚马逊品牌注册的品牌。经销商或没有正式注册品牌的卖家将无法从此计划中受益。其次，...
13 2023 - 05 -

亚马逊新规：每年要审查一次老店，“打击面”很大

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2022年的店铺都扫一遍亚马逊出台新规，新产品销量（在过去24个月内）连续12个月达到或超过200件，交易额超过5000美元的卖家，每年需要进行一次信息核验。这意味着，大部分卖家不得不面临一年一度的“二审”。亚马逊这一新规的合理性和合法性，来自于美国最新的《消费者告知法》。美国《消费者告知法》将于2023年6月27日生效。该法律规定，高销量第三方卖家有义务提供其业务信息，而亚马逊则需收集、核实和披露这些信息。亚马逊称：“法律可能要求我们在您成功完成验证之前，停用您的销售账户（店铺）。”这样一来，美国《消费者告知法》给亚马逊更充分的审查店铺的合法性。亚马逊封起号来，腰杆子也更硬了。关于“亚马逊将针对2022年之前的帐号将展开2次认证，主要面向美国站”的消息，已经在卖家群体中传开，并在一些亚马逊招商群也得到专属客户经理的确认。许多手头上持有批量帐号的卖家都行动起来了，安排人手排查手头帐号情况，如果遇到地址变更或者法人无法找到的情况，要求团队成员及时报备，以预留足够的时间来处理。也有一些卖家在4日就收到了通知称，被要求60天内必须完成审核。一些卖家刚完成帐号审核，意味着又要来一次。销量连续12月达到（或超过）200件，且交易总额超过5000美元，这一标准不高，大部分正常经营且能养活自己的卖家，基本会达到这个要求。这意味着，亚马逊以后帐号审核的“打击面”非常大，几乎每一个稍微活跃一些店铺，都无法避开这一年一度的审查。这一审查，对于手头上有几个乃至十几个精品店铺的卖家来说，并不会带来太大的压力，因为他们的店铺注册资料，基本比较“干净”，容易找到注册公司法人配合验证。然而，对于早年批量注册、手头上有几十个甚至几百个店铺的卖家，一年一度的审核将大大提高店铺的风险，也将提高了维持店铺的成本（后文详谈）。我们做了一个粗略调研，深圳一批中型卖家手头上持有许多帐号，几十到几百个帐号是相对普遍的。...
07 2023 - 04 -

2023年什么东西更好卖？调研了21000个亚马逊卖家总结了这几样

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我看挺靠谱为了找出2023年的平台热销爆款，Jungle Scout采访了超过21000名亚马逊卖家。研究结果显示，10大畅销品类与卖家占比如下：· 家庭厨房用品（35%）· 美妆个护（26%）· 鞋服与珠宝（20%）· 玩具与游戏（18%）· 婴儿健康护理（17%）· 婴儿用品（16%）· 电子产品（16%）· 户外运动类（16%）· 宠物配件类（13%）· 办公用品（13%）39%的卖家担心竞争加剧会导致产品价格下降。一个特定的利基市场或产品竞争越激烈，就越难在价格上获得利润空间。同时，越是饱和的品类，广告成本也就越高。争夺广告位可能会导致卖家仅能达到收支平衡，甚至最终赔钱。其中，家庭厨房用品类在卖家中较为受欢迎的原因如下：· 较低的进入门槛：对新卖家没有限制· 更容易想到产品创意：每个人家里都有某种类型的厨房或家居产品· 该品类重的大多数产品都没有复杂的要求：不像补充剂、食品有效期、玩具认证、汽车零部件生产要求等等· 更容易制造：在阿里巴巴上搜索厨房用品，存在非常多的供应商可供选择# 亚马逊卖家如何找到畅销的品类？卖家可使用Jungle Scout中的关键词侦查工具（keyword scout）与商机搜索工具（opportunity finder），从而找到低竞争且高需求的品类与产品。其次还可以通过谷歌搜索、阅读Jungle Scout等第三方机构产出的市场报告等方式找到热销品类趋势。以下为亚马逊较不受欢迎的品类与卖家占比：· 电器（12%）· 园艺户外用品（11%）· 手机与配件（10%）· 软件与游戏（8%）· 汽车类用品（8%）· 手工制品（6%）· 电脑...
05 2023 - 04 -

销量狂飙！园艺类成家居新宠

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作者；

逆势增长，也只有TA了在后疫情时代，随着大众对健康的重视，绿色家居逐渐成为一种新的流行时尚，很多欧美人喜欢在自己的家居生活中引入大量的花花草草，打造集休闲、娱乐、聚会于一体的理想花园。上周二，知名市场研究机构emarketer发布了2023和2024年亚马逊平台五类产品在电子商务市场占有率情况。根据eMarketer的预测，未来两年，亚马逊美国站上电子商务市场份额占比较大且销量会进一步增长的类目一共有五个，家具和家居用品位列其中。数据显示，家具和家居类用品在2023年将达到27.6%的全美电子商务市场占有率，而2024年将上升到28.5%。另据一份来自亚马逊官方的统计显示，在2022年，服装、运动、家居装饰、美妆等类目的第二季度销售额占比显著超过了全类目的平均水平。随着气温上升，各种植物也进入了旺盛的生长期，与此同时，花园园艺品类的销量都会迎来暴涨。植物的健康生长离不开阳光和水肥，以及修剪和打理，与之相关的植物生长灯、浇灌器、园艺剪、除草机以及花园凳、花园装饰灯等周边成为了当季的热门选品。园艺家居爆品推荐一、LED灯具：植物生长灯、园艺装饰灯众所周知，植物生长离不开太阳。然而，身处城市中心，未必每个家庭都会拥有全天候光照的大花园，更多的可能只有几个平方的小阳台。而阳台不像全开放的露台，采光受到一定程度的限制，由于光照不足，很多植物尤其是花卉的正常生长就会受到比较大的限制，这个时候，补光灯的作用就显得非常重要。图片来源：亚马逊亚马逊平台各种款式的LED植物生长灯，热销款很多。图片来源：亚马逊这款名为龙牌的室内植物生长灯，留评数量达到了21130条。图片来源：亚马逊受能源危机的影响，今年但凡是和LED沾上边的，几乎都能卖爆，懂的都懂。除了LED植物生长灯，各种造型的LED园艺灯的销量也非常火爆。园艺灯为夜晚的花园增添了动人的色彩，让人陶醉其中。二、浇灌工具：喷雾器、自动浇灌器、...
13 2023 - 03 -

亚马逊新品上架后需要做什么?Amazon新手卖家如何推广listing

来源； https://www.cifnews.com/article/141608

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亚马逊新品上架后需要做什么？listing新品期是一个让新手跨境卖家们感到尴尬的时期，因为这个时候产品listing没有排名图片来源：123.rf.com.cn亚马逊新品上架后需要做什么？listing新品期是一个让新手跨境卖家们感到尴尬的时期，因为这个时候产品listing没有排名，没有排名就意味着没有流量，流量少自然不会有订单，没有订单就更别提销量了，作为亚马逊卖家们都清楚，流量，订单，评价这是一个良性循环过程，而新品什么没有，完全处于“恶性循环”阶段，这个阶段里要如何推广产品呢？有什么好的办法吗？本文就来和大家分享亚马逊新品推广的几点办法，让新品度过尴尬期。步骤一、优化好产品listing虽然说这个时候卖家们不清楚要使用什么样的关键词，但是基本的关键词选择还是必须的，通过调查找到适合你产品的关键词，然后将这写关键词布局到你的新品listing中，当然还要拍摄好你的产品图片，写好你的产品卖点，产品描述，因为一个好的listing是大家销售产品的基础，同时我们也是我们为这个listing引流后，能够留住流量能够将流量转化成订单的重要因素，为此卖家们一定要优化好产品listing。步骤二、做产品优惠活动推广对于一个新品，想要得到消费者们的关注，拥有一个吸引人的点是很重要的，而价格的优惠，买赠是一个能够刺激到购买的重要因素，为此当我们新品上架的时候，在亚马逊还给到这个新品流量扶持的时候，通过价格等优势，来促进订单的形成，而在拥有了订单后，才有评价的可能。当然这个时候卖家们还可以将我们的新品和店铺里销售好的产品通过折扣链接的方式捆绑起来，这样可以更好地为我们的新品带来曝光，有了曝光就增加了销售出去的机会。步骤三、站内广告的开通在很多有关亚马逊运营技巧的帖子中有和大家分享过，不建议大家在新品一上架就进行站内广告的推广，因为一来这是一种付费的方式，卖家们很可能遇到广告没有展现的情况...
08 2023 - 03 -

eBay广告投放常见问题全解答！助力卖家2023流量狂飙

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今天小亿就来为大家的常见问题答疑解惑，助力各位卖家2023年流量“狂飙”！今天小亿就来为大家的常见问题答疑解惑，助力各位卖家2023年流量“狂飙”！广告位相关问答✔PLA和PLS同时投放，搜索页会有两个广告位同时展现吗?不会，一条listing在一次搜索曝光中只会出现一次。因此即使同一条listing同时投放PLA和PLS，也不会在一次搜索结果中展现在两个广告位。✔PLA是滚动式曝光吗？或者千人千面的那种吗？PLA的曝光是千人千面，每次搜索的曝光情况都不尽相同。✔我们在搜索产品的时候如何区分这一listing显示Sponsored时是PLA还是PLS呢?暂时无法区分广告曝光来自于哪个广告产品。✔目前PLA和PLS在同一个搜索结果页，平台给予这两个广告的流量比例是多少？两个广告产品的流量并没有明确的比例，会按照系统算法进行曝光。✔设置了PLA之后，上午没有展示在首页，但是下午的时候展示在了首页靠前位置，请问这个是跟设置时间有关系吗？由于PLA的曝光千人千面，因此在eBay前台搜索得出的结果偶然性会较高。建议观察该物品刊登的曝光增速在北京时间上午和下午的区别。如果下午曝光提升较快，可以结合站点当地时间和当地买家的搜索习惯，在高曝光的时间提高竞价，以获得更多的转化机会。设置规则及转化相关问答✔低货值listing是不是不建议做PLA？PLA并不对客单价设限，低客单价的物品刊登也适合PLA。投放PLA可以选择关键词，使得流量更加精准。✔ROAS多少是算比较好的表现？不同类目、不同客单价的物品刊登，ROAS标准都不相同。建议卖家可以根据店铺产品的利润情况来设定自己的标准。✔竞价规则多久记一次，是实时的吗？竞价规则发生在每次搜索的曝光条件下，一次搜索即是一次竞价过程。✔否定关键词的意思是添加了之后买家再搜这个词就搜不到这个链接吗？如果添加了否定关键词，该广告组中所有的物品刊登都不会出现...

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