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新闻资讯 News

时间； 2023 - 12 - 29

浏览量； 2335

2024年海外节假日一览，助力亚马逊卖家跟上营销节奏

太全面1月：新年新心愿提供健康和健身类别产品的亚马逊卖家应该准备为其产品提供折扣或优惠券，以吸引大量希望在2024年保持身材和健康的消费者。· 1月1日：元旦· 1月15日：马丁·路德·金日2月：爱情主题月情人节与超级碗可谓是2月的重头戏，相关周边产品的卖家可以提前准备好广告投放与listing优化等，精力有余也可以开始为上半年的Prime Day做好准备工作。· 2月1日：黑人历史月开始· 2月2日：土拨鼠日· 2月11日：超级碗周日· 2月14日：情人节· 2月19日：总统日· 2月19日：家庭日（加拿大）3月：春假主题月销售旅行产品、泳池派对装饰品或任何有助于缓解宿醉的产品的卖家，本月销量将迎来增长，记得提前做好准备。· 3月8日：国际妇女节· 3月17日：圣帕特里克节· 3月29日：耶稣受难日· 3月24日至30日：圣周· 3月31日：复活节星期日4月：复活节主题月销售复活节主题周边产品与宠物产品的卖家可准备起来，可考虑使用keyword scout关键词工具进行检索分析趋势，精力有余别忘了为8月份的返校季准备库存和广告投放做好准备。· 4月1日：愚人节· 4月2日至8日：圣周· 4月7日：耶稣受难日· 4月9日：复活节星期日· 4月11日：宠物日· 4月22日：地球日5月：三大重要节日来袭辛可迪梅优节（Cinco De Mayo）也称五月五日节拉开了本月庆祝活动的序幕，销售派对用品或玛格丽塔酒杯的卖家们千万不可错过。母...
时间； 2023 - 12 - 14

浏览量； 1579

速看！亚马逊全球开店跨境峰会干货总结

没看的朋友可以看这里！12月12日，关于主题为“新产业布局，高质量出海”亚马逊全球开店跨境峰会开幕，同时亚马逊全球副总裁，亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐（Cindy Tai）也发布了亚马逊中国2024的年度战略。不知道卖家朋友们有没有关注？没时间关注到的朋友们不要紧，小匠帮各位卖家简单整理了一些精华要点，错过的卖家往下看吧！1、2023出口跨境电商回顾：跨境电商等新业态规模较疫情前同期增长11倍产品创新、营销推广、品牌建设是卖家将重点投入的“三大领域”55%+受访卖家把加大新品开发力度作为首要投入点；50%+受访卖家计划在未来6-12个月内拓展业务至更多亚马逊站点中国卖家对亚马逊的信任和满意度在第二季度达到自2021年以来的最高值80%受访卖家认为亚马逊是他们最满意的出海渠道2、2023中国卖家的业务增长：销售额超过100万美金的中国卖家数量同比增长超25%销售额超过1000万美金的中国卖家数量同比增长30%中国卖家通过亚马逊全球站点向消费者和企业客户售出的商品件数同比增长超20%在亚马逊总销售额前35的中国城市里，超过80%城市的销售额增长超20%3、面向未来，全球电商的三大关键词：持续创新、长期主义、全球布局。其中围绕着这四大能力建设进行提升：产品力、品牌力、运营力、认知力。4、亚马逊全球开店中国202战略重点五大重点：赋能品牌打造、简化全球运营、强化全球供应链解决方案、驱动全球拓展、提升本地服务。5、截至目前，已有33000+品牌参与亚马逊透明计划Transparency以及22000+品牌参与零计划Project zero服务。6、丰富的工具和功能助力商品转化，如A+页面帮助卖家销量平均提升8%，高级A+页面帮助卖家销量平均提升20%。关于高级页面的运营，卖家可以点击这篇文章查看：《利用好这个功能，销量可能提升20%！》7、第一大战略“赋能品牌打造”四大重点：坚...
时间； 2023 - 11 - 30

浏览量； 2221

eBay发布《2024年汽摩配出海战略品类》

持续引领中国汽摩配出海11月29日消息，获悉，上海法兰克福汽配展在上海国家会展中心盛大开幕，eBay连续第十次参展，并在展会上重磅发布《2024年汽摩配出海战略品类》。凭借平台大数据，eBay向中国汽摩配卖家和制造企业分享了最新出海趋势，从选品、推广到流量等全方位帮助中国制造企业、品牌和卖家精准定位市场，升级选品策略，抓住汽摩配出海高速发展的时代机遇，拓展全球市场。图注：eBay亮相第18届上海法兰克福汽配展eBay Motors是全球最大的整车和汽摩配在线交易市场之一，销售汽车、摩托车、全地形车等整车及配件，拥有超过5亿个刊登，年交易额超过100亿美元。eBay不断持续加大在汽摩配品类上的投入，继收购全球领先的汽摩配用户分析工具myFitment集团，将其成熟技术整合融入eBay平台持续增强eBay在车型适配性上的优势后，又推出了Guaranteed Fit保证适配计划，帮助汽配买家在eBay平台上更便捷、精准地购买到符合其车型的汽摩配件，为不适配的产品提供支持。此外，通过全球体育赛事、行业展会、社交媒体以及电视、电台等多渠道推广，eBay进一步提升在汽摩配领域领军者的影响力。汽摩配品类是eBay平台最具优势的品类之一，拥有庞大的消费者群体，同时也是大中华区卖家销售增速最快的品类之一。eBay大中华区销售和品类管理总经理庞涛告诉雨果跨境：“在全球汽摩配销售线上化的浪潮中，中国的汽摩配产品以齐全的品类和高性价比的优势，成为其中最亮眼的黑马。我们的本地团队将紧密联接汽摩行业，为卖家和企业提供进入海外市场，运营及选品指引，供应链解决方案，合规培训以及市场营销推广等的全方位支持，帮助他们发挥供应链优势，抓住汽摩配出海时代机遇，在广阔的全球市场再创佳绩。”四大趋势助力抢占全球市场先机展会上，eBay面向中国汽摩配卖家和制造企业发布《2024年eBay汽摩配战略品类》，精选eBay六...

30 2023 - 06 -

福利！这些情况下亚马逊自配送卖家可以申请退货补助！

来源；

作者；

壕气！亚马逊再一次为退货买单近日，亚马逊欧洲站发布公告称从现在开始自配送卖家可以针对因使用过的、损坏的、有缺陷的或与原产品不同而产生的退货申请退款减免，卖家还可以对退回商品的状况进行评分。以下是公告内容：自配送卖家退货新选择如果卖家因为二手、损坏、有缺陷或实质上与原产品不同等理由被退货，那么卖家可以申请退款减免。具体步骤如下：1、转到订单。2、单击管理退货并选择你的订单。3、单击“发放退款”。4、单击退款订单页面上的应用退款减免。卖家现在可以对退回商品的状况进行评分。在“退款减免”页面上，从下拉列表中选择进行描述，上传照片并在评论文本框中提供更多详细信息。以下是公告原文截图：图片来源：亚马逊要说亚马逊的退货率之高一直以来都是个老大难的问题，笔者对此的解释是并非平台总是充斥着大量的假冒或者垃圾商品，没有人会认可全球最大的电商市场亚马逊会是个顶级的山寨王国。对此合理的解释是有时候太过舒适友好的退货条款助长了某些买家人性中邪恶的一面。平台上充斥着不少借由各种名义退货以实现白嫖梦想的不良买家，有关这样的新闻报道屡见不鲜。当然，在探索买卖双方退货权力平衡这方面，亚马逊也是没少下功夫，必要时候，对那些容易被滥用的退货政策进行了收紧以及对因此而蒙受损失的卖家进行适当的补助。接下来，笔者就带大家撸一下今年亚马逊关于退货补助的那些事：今年3月，亚马逊推出了一项名为Automated Grade and Resell Programme的项目，旨在帮助卖家二次销售退货产品，减少退货造成的损失。根据自动化评分和转售计划，平台可以将退货产品按照Used-Like new ,Used-Very good,Used-Good,Used-Acceptable四个标准进行分类售出。比如，几乎全新的产品可以定价原价的95%，略微使用的可以定价为原价的90%。然而，理想很丰满，现实很骨感。很多卖家对此却并不买...
22 2023 - 06 -

亚马逊卖家速看！亚马逊增强视频认证问题！

来源；

作者；

凡是需要进行账户验证的，都要在六月八号之前完成相关的验证操作。（图片来源：图虫创意）亚马逊平台在政策方面一直言而有信，尤其对待卖家们的政策，算是应了中国的那句老话“君子一言，驷马难追”。凡是亚马逊决定出台的政策，肯定是会立马兑现的。比如：亚马逊在六月初的时候就提醒过卖家们凡是需要进行账户验证的，都要在六月八号之前完成相关的验证操作，不然就会出现账户暂停的情况。说到做到，凡是没有完成验证的账号，绝大部分都收到了资金被扣留的邮件通知，邮件内容是说卖家没有遵守《消费者告知法》，账户里的资金全部被当成预留金额划走了，资金取不出来，目前是毫无办法。另外也有卖家遇到了增强视频认证，但是由于在视频认证的过程中，有些问题没有回答出来，所以账号就被停用了。近期触发亚马逊增强视频认证的店铺绝大部分都是卖家们在服务商手里购买的账号，所以备受亚马逊“关注”。这部分卖家收到的邮件内容是要求卖家必须完成额外的身份验证才能在亚马逊商城继续销售商品，在审查期间，卖家需要出示注册时提交的身份证和营业执照原件，并且不接受任何新文件，视频通话大约20分钟。若未在14天内预约视频通话，或未在审查期间提供原件，卖家账户将面临禁售风险。现在的情况是有些卖家预约了视频通话时间，但是一直没有收到平台方发过来的确认预约时间邮件，从而导致账户被停用，还有些卖家是因为法人在回答问题的时候有些问题回答不出来，从而导致账户被停用。这次的增强视频认证相当严格，已经有不少卖家因为运营问题回答不流畅导致账号被停用。目前是只能参加亚马逊的视频认证，如果想要解决资金被扣的问题，一定要在6月27日之前去进行认证，过了这个时间，很有可能店铺就被关掉。那么参加视频认证会遇到哪些问题呢？1、法人的姓名、出生年月日、生肖、身份证号码、身份证号码上面的家庭住址以及出示身份证原件进行验证？2、申请账号提交的身份证证件与现有证件是否相符？公司全称是什么？营...
18 2023 - 05 -

亚马逊品牌引流奖励计划，增加流量还返奖金，简直太香了！

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作者；

还有这样的好事？你是否也在通过Facebook广告或谷歌搜索等站外渠道为你的亚马逊产品做广告？近日，亚马逊美国站发布公告称新发布的2022年渠道流量洞察有利于卖家了解哪些渠道能带来更多销售额，并能提高卖家营销活动投资的回报。以下是公告内容：用我们的“2022洞察”提高你的渠道流量我们发布了“2022年渠道流量洞察”，以便您了解哪些渠道带来了更多销售额，并提高了营销活动投资的回报。为满足您的决策需求，我们基于对亚马逊相关流量的超过1100万次点击的分析，对比了不同营销渠道的客户行为。卖家可以了解到哪个渠道的总销售额最高、哪个渠道的转化率最高，以及哪个渠道最适合在多个产品线中建立品牌知名度。以下是公告原文截图：图片来源：亚马逊什么是亚马逊品牌引流奖金计划？品牌引流奖励可激励品牌投放亚马逊站外广告，为亚马逊带来流量，它通过向品牌返还与销售相关的一定比例的推荐费用来实现。当一个品牌在亚马逊上进行销售时，平台会按销售额的百分比抽取分成。如果品牌参与此计划，当亚马逊站外广告带来销量时，亚马逊会降低销售佣金。亚马逊品牌引流奖金是如何计算的？奖金因类别而异，但平均奖金为10%。最高的奖金是亚马逊相关类别，如亚马逊设备配件。推荐奖金不仅适用于广告产品的购买，还包括在首次点击后14天内从品牌目录中进行的额外购买。让我们看一个例子。假设卖家在亚马逊上以14.99 美元的价格出售一套刮刀。刮刀属于厨房类别，亚马逊的推荐费为15%，所以他们会扣除2.25美元。但是，如果卖家注册了品牌引流奖励计划，并且这个订单来源于亚马逊站外广告，亚马逊就会向卖家发放费用退款。对于厨房类别，退款为10%。因此，他们不会扣除2.25美元，而是只扣除0.75美元。谁可以参与品牌引流奖励计划？品牌引流奖励计划资格要求：首先，卖家需要拥有一个属于亚马逊品牌注册的品牌。经销商或没有正式注册品牌的卖家将无法从此计划中受益。其次，...
13 2023 - 05 -

亚马逊新规：每年要审查一次老店，“打击面”很大

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作者；

2022年的店铺都扫一遍亚马逊出台新规，新产品销量（在过去24个月内）连续12个月达到或超过200件，交易额超过5000美元的卖家，每年需要进行一次信息核验。这意味着，大部分卖家不得不面临一年一度的“二审”。亚马逊这一新规的合理性和合法性，来自于美国最新的《消费者告知法》。美国《消费者告知法》将于2023年6月27日生效。该法律规定，高销量第三方卖家有义务提供其业务信息，而亚马逊则需收集、核实和披露这些信息。亚马逊称：“法律可能要求我们在您成功完成验证之前，停用您的销售账户（店铺）。”这样一来，美国《消费者告知法》给亚马逊更充分的审查店铺的合法性。亚马逊封起号来，腰杆子也更硬了。关于“亚马逊将针对2022年之前的帐号将展开2次认证，主要面向美国站”的消息，已经在卖家群体中传开，并在一些亚马逊招商群也得到专属客户经理的确认。许多手头上持有批量帐号的卖家都行动起来了，安排人手排查手头帐号情况，如果遇到地址变更或者法人无法找到的情况，要求团队成员及时报备，以预留足够的时间来处理。也有一些卖家在4日就收到了通知称，被要求60天内必须完成审核。一些卖家刚完成帐号审核，意味着又要来一次。销量连续12月达到（或超过）200件，且交易总额超过5000美元，这一标准不高，大部分正常经营且能养活自己的卖家，基本会达到这个要求。这意味着，亚马逊以后帐号审核的“打击面”非常大，几乎每一个稍微活跃一些店铺，都无法避开这一年一度的审查。这一审查，对于手头上有几个乃至十几个精品店铺的卖家来说，并不会带来太大的压力，因为他们的店铺注册资料，基本比较“干净”，容易找到注册公司法人配合验证。然而，对于早年批量注册、手头上有几十个甚至几百个店铺的卖家，一年一度的审核将大大提高店铺的风险，也将提高了维持店铺的成本（后文详谈）。我们做了一个粗略调研，深圳一批中型卖家手头上持有许多帐号，几十到几百个帐号是相对普遍的。...
07 2023 - 04 -

2023年什么东西更好卖？调研了21000个亚马逊卖家总结了这几样

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作者；

我看挺靠谱为了找出2023年的平台热销爆款，Jungle Scout采访了超过21000名亚马逊卖家。研究结果显示，10大畅销品类与卖家占比如下：· 家庭厨房用品（35%）· 美妆个护（26%）· 鞋服与珠宝（20%）· 玩具与游戏（18%）· 婴儿健康护理（17%）· 婴儿用品（16%）· 电子产品（16%）· 户外运动类（16%）· 宠物配件类（13%）· 办公用品（13%）39%的卖家担心竞争加剧会导致产品价格下降。一个特定的利基市场或产品竞争越激烈，就越难在价格上获得利润空间。同时，越是饱和的品类，广告成本也就越高。争夺广告位可能会导致卖家仅能达到收支平衡，甚至最终赔钱。其中，家庭厨房用品类在卖家中较为受欢迎的原因如下：· 较低的进入门槛：对新卖家没有限制· 更容易想到产品创意：每个人家里都有某种类型的厨房或家居产品· 该品类重的大多数产品都没有复杂的要求：不像补充剂、食品有效期、玩具认证、汽车零部件生产要求等等· 更容易制造：在阿里巴巴上搜索厨房用品，存在非常多的供应商可供选择# 亚马逊卖家如何找到畅销的品类？卖家可使用Jungle Scout中的关键词侦查工具（keyword scout）与商机搜索工具（opportunity finder），从而找到低竞争且高需求的品类与产品。其次还可以通过谷歌搜索、阅读Jungle Scout等第三方机构产出的市场报告等方式找到热销品类趋势。以下为亚马逊较不受欢迎的品类与卖家占比：· 电器（12%）· 园艺户外用品（11%）· 手机与配件（10%）· 软件与游戏（8%）· 汽车类用品（8%）· 手工制品（6%）· 电脑...
05 2023 - 04 -

销量狂飙！园艺类成家居新宠

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逆势增长，也只有TA了在后疫情时代，随着大众对健康的重视，绿色家居逐渐成为一种新的流行时尚，很多欧美人喜欢在自己的家居生活中引入大量的花花草草，打造集休闲、娱乐、聚会于一体的理想花园。上周二，知名市场研究机构emarketer发布了2023和2024年亚马逊平台五类产品在电子商务市场占有率情况。根据eMarketer的预测，未来两年，亚马逊美国站上电子商务市场份额占比较大且销量会进一步增长的类目一共有五个，家具和家居用品位列其中。数据显示，家具和家居类用品在2023年将达到27.6%的全美电子商务市场占有率，而2024年将上升到28.5%。另据一份来自亚马逊官方的统计显示，在2022年，服装、运动、家居装饰、美妆等类目的第二季度销售额占比显著超过了全类目的平均水平。随着气温上升，各种植物也进入了旺盛的生长期，与此同时，花园园艺品类的销量都会迎来暴涨。植物的健康生长离不开阳光和水肥，以及修剪和打理，与之相关的植物生长灯、浇灌器、园艺剪、除草机以及花园凳、花园装饰灯等周边成为了当季的热门选品。园艺家居爆品推荐一、LED灯具：植物生长灯、园艺装饰灯众所周知，植物生长离不开太阳。然而，身处城市中心，未必每个家庭都会拥有全天候光照的大花园，更多的可能只有几个平方的小阳台。而阳台不像全开放的露台，采光受到一定程度的限制，由于光照不足，很多植物尤其是花卉的正常生长就会受到比较大的限制，这个时候，补光灯的作用就显得非常重要。图片来源：亚马逊亚马逊平台各种款式的LED植物生长灯，热销款很多。图片来源：亚马逊这款名为龙牌的室内植物生长灯，留评数量达到了21130条。图片来源：亚马逊受能源危机的影响，今年但凡是和LED沾上边的，几乎都能卖爆，懂的都懂。除了LED植物生长灯，各种造型的LED园艺灯的销量也非常火爆。园艺灯为夜晚的花园增添了动人的色彩，让人陶醉其中。二、浇灌工具：喷雾器、自动浇灌器、...

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30 2023 - 06 -

福利！这些情况下亚马逊自配送卖家可以申请退货补助！

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壕气！亚马逊再一次为退货买单近日，亚马逊欧洲站发布公告称从现在开始自配送卖家可以针对因使用过的、损坏的、有缺陷的或与原产品不同而产生的退货申请退款减免，卖家还可以对退回商品的状况进行评分。以下是公告内容：自配送卖家退货新选择如果卖家因为二手、损坏、有缺陷或实质上与原产品不同等理由被退货，那么卖家可以申请退款减免。具体步骤如下：1、转到订单。2、单击管理退货并选择你的订单。3、单击“发放退款”。4、单击退款订单页面上的应用退款减免。卖家现在可以对退回商品的状况进行评分。在“退款减免”页面上，从下拉列表中选择进行描述，上传照片并在评论文本框中提供更多详细信息。以下是公告原文截图：图片来源：亚马逊要说亚马逊的退货率之高一直以来都是个老大难的问题，笔者对此的解释是并非平台总是充斥着大量的假冒或者垃圾商品，没有人会认可全球最大的电商市场亚马逊会是个顶级的山寨王国。对此合理的解释是有时候太过舒适友好的退货条款助长了某些买家人性中邪恶的一面。平台上充斥着不少借由各种名义退货以实现白嫖梦想的不良买家，有关这样的新闻报道屡见不鲜。当然，在探索买卖双方退货权力平衡这方面，亚马逊也是没少下功夫，必要时候，对那些容易被滥用的退货政策进行了收紧以及对因此而蒙受损失的卖家进行适当的补助。接下来，笔者就带大家撸一下今年亚马逊关于退货补助的那些事：今年3月，亚马逊推出了一项名为Automated Grade and Resell Programme的项目，旨在帮助卖家二次销售退货产品，减少退货造成的损失。根据自动化评分和转售计划，平台可以将退货产品按照Used-Like new ,Used-Very good,Used-Good,Used-Acceptable四个标准进行分类售出。比如，几乎全新的产品可以定价原价的95%，略微使用的可以定价为原价的90%。然而，理想很丰满，现实很骨感。很多卖家对此却并不买...
22 2023 - 06 -

亚马逊卖家速看！亚马逊增强视频认证问题！

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凡是需要进行账户验证的，都要在六月八号之前完成相关的验证操作。（图片来源：图虫创意）亚马逊平台在政策方面一直言而有信，尤其对待卖家们的政策，算是应了中国的那句老话“君子一言，驷马难追”。凡是亚马逊决定出台的政策，肯定是会立马兑现的。比如：亚马逊在六月初的时候就提醒过卖家们凡是需要进行账户验证的，都要在六月八号之前完成相关的验证操作，不然就会出现账户暂停的情况。说到做到，凡是没有完成验证的账号，绝大部分都收到了资金被扣留的邮件通知，邮件内容是说卖家没有遵守《消费者告知法》，账户里的资金全部被当成预留金额划走了，资金取不出来，目前是毫无办法。另外也有卖家遇到了增强视频认证，但是由于在视频认证的过程中，有些问题没有回答出来，所以账号就被停用了。近期触发亚马逊增强视频认证的店铺绝大部分都是卖家们在服务商手里购买的账号，所以备受亚马逊“关注”。这部分卖家收到的邮件内容是要求卖家必须完成额外的身份验证才能在亚马逊商城继续销售商品，在审查期间，卖家需要出示注册时提交的身份证和营业执照原件，并且不接受任何新文件，视频通话大约20分钟。若未在14天内预约视频通话，或未在审查期间提供原件，卖家账户将面临禁售风险。现在的情况是有些卖家预约了视频通话时间，但是一直没有收到平台方发过来的确认预约时间邮件，从而导致账户被停用，还有些卖家是因为法人在回答问题的时候有些问题回答不出来，从而导致账户被停用。这次的增强视频认证相当严格，已经有不少卖家因为运营问题回答不流畅导致账号被停用。目前是只能参加亚马逊的视频认证，如果想要解决资金被扣的问题，一定要在6月27日之前去进行认证，过了这个时间，很有可能店铺就被关掉。那么参加视频认证会遇到哪些问题呢？1、法人的姓名、出生年月日、生肖、身份证号码、身份证号码上面的家庭住址以及出示身份证原件进行验证？2、申请账号提交的身份证证件与现有证件是否相符？公司全称是什么？营...
18 2023 - 05 -

亚马逊品牌引流奖励计划，增加流量还返奖金，简直太香了！

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还有这样的好事？你是否也在通过Facebook广告或谷歌搜索等站外渠道为你的亚马逊产品做广告？近日，亚马逊美国站发布公告称新发布的2022年渠道流量洞察有利于卖家了解哪些渠道能带来更多销售额，并能提高卖家营销活动投资的回报。以下是公告内容：用我们的“2022洞察”提高你的渠道流量我们发布了“2022年渠道流量洞察”，以便您了解哪些渠道带来了更多销售额，并提高了营销活动投资的回报。为满足您的决策需求，我们基于对亚马逊相关流量的超过1100万次点击的分析，对比了不同营销渠道的客户行为。卖家可以了解到哪个渠道的总销售额最高、哪个渠道的转化率最高，以及哪个渠道最适合在多个产品线中建立品牌知名度。以下是公告原文截图：图片来源：亚马逊什么是亚马逊品牌引流奖金计划？品牌引流奖励可激励品牌投放亚马逊站外广告，为亚马逊带来流量，它通过向品牌返还与销售相关的一定比例的推荐费用来实现。当一个品牌在亚马逊上进行销售时，平台会按销售额的百分比抽取分成。如果品牌参与此计划，当亚马逊站外广告带来销量时，亚马逊会降低销售佣金。亚马逊品牌引流奖金是如何计算的？奖金因类别而异，但平均奖金为10%。最高的奖金是亚马逊相关类别，如亚马逊设备配件。推荐奖金不仅适用于广告产品的购买，还包括在首次点击后14天内从品牌目录中进行的额外购买。让我们看一个例子。假设卖家在亚马逊上以14.99 美元的价格出售一套刮刀。刮刀属于厨房类别，亚马逊的推荐费为15%，所以他们会扣除2.25美元。但是，如果卖家注册了品牌引流奖励计划，并且这个订单来源于亚马逊站外广告，亚马逊就会向卖家发放费用退款。对于厨房类别，退款为10%。因此，他们不会扣除2.25美元，而是只扣除0.75美元。谁可以参与品牌引流奖励计划？品牌引流奖励计划资格要求：首先，卖家需要拥有一个属于亚马逊品牌注册的品牌。经销商或没有正式注册品牌的卖家将无法从此计划中受益。其次，...
13 2023 - 05 -

亚马逊新规：每年要审查一次老店，“打击面”很大

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2022年的店铺都扫一遍亚马逊出台新规，新产品销量（在过去24个月内）连续12个月达到或超过200件，交易额超过5000美元的卖家，每年需要进行一次信息核验。这意味着，大部分卖家不得不面临一年一度的“二审”。亚马逊这一新规的合理性和合法性，来自于美国最新的《消费者告知法》。美国《消费者告知法》将于2023年6月27日生效。该法律规定，高销量第三方卖家有义务提供其业务信息，而亚马逊则需收集、核实和披露这些信息。亚马逊称：“法律可能要求我们在您成功完成验证之前，停用您的销售账户（店铺）。”这样一来，美国《消费者告知法》给亚马逊更充分的审查店铺的合法性。亚马逊封起号来，腰杆子也更硬了。关于“亚马逊将针对2022年之前的帐号将展开2次认证，主要面向美国站”的消息，已经在卖家群体中传开，并在一些亚马逊招商群也得到专属客户经理的确认。许多手头上持有批量帐号的卖家都行动起来了，安排人手排查手头帐号情况，如果遇到地址变更或者法人无法找到的情况，要求团队成员及时报备，以预留足够的时间来处理。也有一些卖家在4日就收到了通知称，被要求60天内必须完成审核。一些卖家刚完成帐号审核，意味着又要来一次。销量连续12月达到（或超过）200件，且交易总额超过5000美元，这一标准不高，大部分正常经营且能养活自己的卖家，基本会达到这个要求。这意味着，亚马逊以后帐号审核的“打击面”非常大，几乎每一个稍微活跃一些店铺，都无法避开这一年一度的审查。这一审查，对于手头上有几个乃至十几个精品店铺的卖家来说，并不会带来太大的压力，因为他们的店铺注册资料，基本比较“干净”，容易找到注册公司法人配合验证。然而，对于早年批量注册、手头上有几十个甚至几百个店铺的卖家，一年一度的审核将大大提高店铺的风险，也将提高了维持店铺的成本（后文详谈）。我们做了一个粗略调研，深圳一批中型卖家手头上持有许多帐号，几十到几百个帐号是相对普遍的。...
07 2023 - 04 -

2023年什么东西更好卖？调研了21000个亚马逊卖家总结了这几样

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我看挺靠谱为了找出2023年的平台热销爆款，Jungle Scout采访了超过21000名亚马逊卖家。研究结果显示，10大畅销品类与卖家占比如下：· 家庭厨房用品（35%）· 美妆个护（26%）· 鞋服与珠宝（20%）· 玩具与游戏（18%）· 婴儿健康护理（17%）· 婴儿用品（16%）· 电子产品（16%）· 户外运动类（16%）· 宠物配件类（13%）· 办公用品（13%）39%的卖家担心竞争加剧会导致产品价格下降。一个特定的利基市场或产品竞争越激烈，就越难在价格上获得利润空间。同时，越是饱和的品类，广告成本也就越高。争夺广告位可能会导致卖家仅能达到收支平衡，甚至最终赔钱。其中，家庭厨房用品类在卖家中较为受欢迎的原因如下：· 较低的进入门槛：对新卖家没有限制· 更容易想到产品创意：每个人家里都有某种类型的厨房或家居产品· 该品类重的大多数产品都没有复杂的要求：不像补充剂、食品有效期、玩具认证、汽车零部件生产要求等等· 更容易制造：在阿里巴巴上搜索厨房用品，存在非常多的供应商可供选择# 亚马逊卖家如何找到畅销的品类？卖家可使用Jungle Scout中的关键词侦查工具（keyword scout）与商机搜索工具（opportunity finder），从而找到低竞争且高需求的品类与产品。其次还可以通过谷歌搜索、阅读Jungle Scout等第三方机构产出的市场报告等方式找到热销品类趋势。以下为亚马逊较不受欢迎的品类与卖家占比：· 电器（12%）· 园艺户外用品（11%）· 手机与配件（10%）· 软件与游戏（8%）· 汽车类用品（8%）· 手工制品（6%）· 电脑...
05 2023 - 04 -

销量狂飙！园艺类成家居新宠

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逆势增长，也只有TA了在后疫情时代，随着大众对健康的重视，绿色家居逐渐成为一种新的流行时尚，很多欧美人喜欢在自己的家居生活中引入大量的花花草草，打造集休闲、娱乐、聚会于一体的理想花园。上周二，知名市场研究机构emarketer发布了2023和2024年亚马逊平台五类产品在电子商务市场占有率情况。根据eMarketer的预测，未来两年，亚马逊美国站上电子商务市场份额占比较大且销量会进一步增长的类目一共有五个，家具和家居用品位列其中。数据显示，家具和家居类用品在2023年将达到27.6%的全美电子商务市场占有率，而2024年将上升到28.5%。另据一份来自亚马逊官方的统计显示，在2022年，服装、运动、家居装饰、美妆等类目的第二季度销售额占比显著超过了全类目的平均水平。随着气温上升，各种植物也进入了旺盛的生长期，与此同时，花园园艺品类的销量都会迎来暴涨。植物的健康生长离不开阳光和水肥，以及修剪和打理，与之相关的植物生长灯、浇灌器、园艺剪、除草机以及花园凳、花园装饰灯等周边成为了当季的热门选品。园艺家居爆品推荐一、LED灯具：植物生长灯、园艺装饰灯众所周知，植物生长离不开太阳。然而，身处城市中心，未必每个家庭都会拥有全天候光照的大花园，更多的可能只有几个平方的小阳台。而阳台不像全开放的露台，采光受到一定程度的限制，由于光照不足，很多植物尤其是花卉的正常生长就会受到比较大的限制，这个时候，补光灯的作用就显得非常重要。图片来源：亚马逊亚马逊平台各种款式的LED植物生长灯，热销款很多。图片来源：亚马逊这款名为龙牌的室内植物生长灯，留评数量达到了21130条。图片来源：亚马逊受能源危机的影响，今年但凡是和LED沾上边的，几乎都能卖爆，懂的都懂。除了LED植物生长灯，各种造型的LED园艺灯的销量也非常火爆。园艺灯为夜晚的花园增添了动人的色彩，让人陶醉其中。二、浇灌工具：喷雾器、自动浇灌器、...

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