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2023
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汽摩配品类如何瞄准市场、选择平台？汽车配件商品在推广引流上有哪些特殊性？如何通过滞销率和缺货率来进行库存管理？如何“端平”不同平台运营人员的薪资待遇？海外仓如何选址实现覆盖范围最大化？有数据显示，全球汽配电商零售市场规模将在2023年达到600亿美元，近六年的复合增长率达到13.1%。在欧美地区，汽车保有者热衷于自己动手进行汽车维修和保养，而且，由于美国没有强制的汽车报废制度，意味着汽车配件有很长的生命周期。与此同时，消费者对汽车配件的需求也开始多元化，追求更高质量、更多功能和外观更独特的汽车配件。那么，如何应对瞬息万变的汽配市场和需求多样化的消费者？我们专访了适途实业董事长龚海军先生，适途实业在跨境电商领域深耕了10余载，今年全年增速预计将达到25%，相信其企业经营理念和管理经验会带给我们一些启发。市场&平台 跨境眼观察：据了解，适途较早布局了多平台，对于市场的判断有较高的敏感度，那么选择平台的逻辑是什么？目前各平台营收占比情况怎样？多平台运营过程中碰到过哪些难题？又是如何解决的？龚海军：因为涉及到车型数据库的问题，所以汽车配件品类在平台方面没有太多选择，当前主要包括eBay、亚马逊和沃尔玛三个平台。eBay是最早做汽车配件的平台，在第三方平台里数据最全，沃尔玛这两年也在不断优化它的车型数据库。我们95%的营业额来自eBay和亚马逊，具体到营收占比，50%来自亚马逊，45%来自eBay，5%来自沃尔玛。运营过程中的最大问题是不同平台的规则不一样，虽然看上去大致相同，但是细节还是有很多不同，需要花很多精力去跟进。这也反映到人的层面，比如沃尔玛的运营人员，花了同样的精力，其业务提成和待遇未必有eBay和亚马逊平台的运营人员那么高，这会造成不公平现象及工作动力上的差异，因此需要进行协调，在起薪和业务提成等方面会略微调高一些。产品&运营跨境眼...